中國IT連鎖渠道動向分析

發(fā)布時間：2012-08-02 11:44:51 來源：

【大中小】

臺灣地區(qū)IT連鎖渠道正持續(xù)布局大陸，并借助租賃模式與大陸企業(yè)形成差異化競爭。2011年百腦匯大陸連鎖門店將達(dá)25家。目前包括IT代工巨頭鴻海、半導(dǎo)體封裝測試巨頭日月光等在內(nèi)，眾多臺資IT連鎖擴(kuò)張大陸，但其大部分只提供交易場地與相關(guān)服務(wù)而不做零售，對這種跑馬圈地的架勢，更像“房產(chǎn)商”。

賽博數(shù)碼是鴻海旗下最重要的連鎖渠道企業(yè)（鴻多利數(shù)碼量販規(guī)模較?。?，該公司網(wǎng)站主頁顯示，在大陸門店已達(dá)33家，主要集中在華東、華北、華南，其中上海、重慶分別設(shè)有7家。臺資渠道力量很活躍，且運(yùn)營模式較靈活。賽博數(shù)碼擴(kuò)張方式屬租賃與自購并行。

另一臺資背景的太平洋科技發(fā)展集團(tuán)（太平洋電腦背后公司）也一直堅持自建或自購門店運(yùn)營。不過，目前它主要集中在北京、上海、廣州。此外，日月光旗下鼎好電子商城進(jìn)入大陸多時，只是仍盤踞在北京。

大陸不但是全球最大的消費(fèi)電子制造基地，也是最大消費(fèi)市場，這是臺資IT渠道企業(yè)擴(kuò)張大陸的產(chǎn)業(yè)背景。臺資IT渠道的持續(xù)擴(kuò)張或?qū)_擊大陸現(xiàn)有同行，包括宏圖三胞、頤高數(shù)碼，甚至國美、蘇寧等。

百腦匯等臺企做的是“非零售”，更像房產(chǎn)企業(yè)。它們店面多是自購、自建或承包過來，然后轉(zhuǎn)租給IT賣家，僅提供場地及其他管理服務(wù)，不負(fù)責(zé)賣產(chǎn)品給消費(fèi)者。宏圖三胞的模式則是：通過集中或分散采購IT產(chǎn)品，然后零售，這與國美、蘇寧相同。

公司兩條腿走路——既做租賃又做零售，且目前正朝更多零售業(yè)務(wù)邁進(jìn)。兩種模式關(guān)鍵的區(qū)別在于有沒有‘進(jìn)、銷、存’。兩種模式都能適應(yīng)特定市場，并無高下之分。

不過，臺資IT渠道企業(yè)的租賃模式更像是一種品牌擴(kuò)張，相對穩(wěn)健，但由于選址、建店周期及房產(chǎn)交易周期長，因此整體擴(kuò)張速度不如“宏圖三胞們”。百腦匯獲利確實主要來自租賃。百腦匯2008年租金收益約7億元。

關(guān)鍵詞：中國連鎖渠道

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