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背景：

　　玉米收獲機械產(chǎn)品是時下炙手可熱的農(nóng)機裝備領(lǐng)域，眾多的廠商覬覦該市場。在經(jīng)歷了幾年市場孕育，2010年玉米機消費市場在農(nóng)機購置補貼政策拉動下，驟然爆發(fā)。隨之而來的是，大量的企業(yè)涌入玉米收獲機械制造行業(yè)，在促進行業(yè)快速發(fā)展的同時，也帶來了行業(yè)的惡性競爭。

　　作為國內(nèi)玉米收獲機械的領(lǐng)軍企業(yè)掌舵人，山東金億機械制造有限公司的董事長馬金英是行業(yè)一位令人尊敬的巾幗英雄，她領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)過去一年中，在玉米收行業(yè)市場風(fēng)生水起，成為行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。為了了解玉米收獲機械市場未來的發(fā)展趨勢，我們有幸采訪到了山東金億機械的掌門人--馬金英董事長，希望通過她的訪談，為我們解讀當(dāng)前玉米收獲機械的現(xiàn)狀和未來玉米收獲機械的發(fā)展趨勢。
 

農(nóng)機360網(wǎng)&《中國農(nóng)機商情》：

　　馬總，您好！很高興您能在百忙之中接受我們的采訪。

　　我們知道，金億是國內(nèi)玉米收獲機械的主流生產(chǎn)企業(yè)，尤其是四行自走式玉米收，在2010年取得了令人矚目的業(yè)績。玉米收獲機械這兩年市場增長非常迅猛，您能否談?wù)勛罱鼉赡陙碛衩资斋@機械的特點？
 

馬總：

　　目前，玉米收獲機的市場迅速升溫，這樣的市場特點是由多種因素主導(dǎo)下的市場發(fā)展的必然趨勢。

　　因素一：農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的必然趨勢。在我國的三大糧食作物中，小麥的耕、種、收已經(jīng)基本實現(xiàn)了機械化；水稻的耕、種、收作業(yè)也正在快速實現(xiàn)機械化；目前玉米的機播率還是比較高的，但是玉米的機收率還處在非常低的水平上。隨著農(nóng)業(yè)機械化的深入推進，玉米機械化收獲是農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展的必然趨勢。

　　因素二：市場剛性需求的必然趨勢。隨著城市化進程的不斷加快，農(nóng)村勞動力正快速轉(zhuǎn)移，人工收獲玉米這種繁重的體力勞動，越來越難以讓新生代農(nóng)民所接受，在農(nóng)村勞動力成本不斷高漲的形式下，玉米收獲機械化是發(fā)自市場深層的一種巨大需求，同時小麥、水稻的機械化收割，也為玉米機收做了市場鋪墊。

　　因素三：政策強力引導(dǎo)的必然趨勢。當(dāng)前農(nóng)機消費市場，主體是以國家農(nóng)機購置補貼政策引導(dǎo)消費的市場，國家政策一方面拉動了農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機械的積極性，同時也引導(dǎo)了行業(yè)的發(fā)展方向。尤其是"十二五"期間，國家對于各地農(nóng)機管理部門在玉米機收進度、份額等方面，均有著明確的指標(biāo)要求。

　　政策、市場、用戶、企業(yè)幾方合力，多種因素促成了玉米收獲機市場的火爆，加之玉米收獲機原來的市場保有量就低，因此，玉米收獲機市場出現(xiàn)"井噴式"的爆發(fā)態(tài)勢也就順理成章，玉米機收市場呈直線上升態(tài)勢是行業(yè)共識，樂觀預(yù)計2011年市場銷售量會在2010年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)翻番。
 

農(nóng)機360網(wǎng)&《中國農(nóng)機商情》：

　　2011年上半年已經(jīng)過去，金億今年上半年小麥?zhǔn)盏匿N售情況如何？現(xiàn)在已經(jīng)進入到玉米收獲機械的銷售旺季，您預(yù)計今年金億玉米收的銷售情況將會怎樣？
 

馬總：

　　今年上半年，我們的小麥?zhǔn)崭顧C的銷量比原定目標(biāo)差一塊，我們計劃銷售指標(biāo)為4000臺，實際上銷售了2800臺，但比上年度增長了45%，相對今年小麥機市場整體下滑的趨勢，我們對上半年的業(yè)績，還是比較滿意的?，F(xiàn)在小麥?zhǔn)崭顧C的社會保有量處在高位，機手的收入不樂觀，這是造成小麥機市場總體下滑的關(guān)鍵因素。

　　由于去年奠定了比較好的市場基礎(chǔ)，從五六月份開始，來自全國各地的經(jīng)銷商和用戶陸續(xù)來公司參觀，到企業(yè)來實地考察公司的生產(chǎn)能力和制造水平，通過近距離接觸，增強了用戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信心，同時也給我們帶來一些很好的意見和建議，從今年在吉林、遼寧、內(nèi)蒙地區(qū)的銷售來看，市場份額在去年的基礎(chǔ)上將有一個很大的提升，加之黑龍江市場在去年已搶占先機，如果市場不出重大變化，預(yù)計今年玉米收會在去年的銷量基礎(chǔ)上翻番。
 

農(nóng)機360網(wǎng)&《中國農(nóng)機商情》：

　　由于國家補貼政策的拉動，玉米收獲機械化已經(jīng)成為當(dāng)前一個重要的政策扶持領(lǐng)域，隨之而來的是大量企業(yè)涌入玉米收獲機械制造領(lǐng)域，據(jù)我們統(tǒng)計，2011年入選國家農(nóng)機購置補貼目錄的玉米收獲機械企業(yè)已經(jīng)達(dá)到140家，面對這種局面，金億做了什么樣的準(zhǔn)備？
 

馬總：

　　金億生產(chǎn)"春雨"牌玉米收割機，目前已經(jīng)形成了較為有利的市場影響。去年我們在東北實現(xiàn)了四行玉米收獲機700臺套的銷售，取得了很好的業(yè)績。投放市場的700臺"春雨"牌4YZ-4型四行自走式玉米聯(lián)合收獲機在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上獲得了雙豐收，產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)均居行業(yè)領(lǐng)先水平，售后服務(wù)創(chuàng)出了用戶放心品牌，贏得了東北農(nóng)民和農(nóng)機技術(shù)主管部門的認(rèn)可。目前我們的二行、三行、四行以及互換割臺式各類玉米收獲機，市場反應(yīng)良好，生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作非常充分，產(chǎn)能充足。我們現(xiàn)在是緊盯市場，市場需求就是我們的銷量目標(biāo)。面對競爭，我們已經(jīng)做好了技術(shù)、生產(chǎn)、服務(wù)等各項要素的準(zhǔn)備，市場競爭，最終憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，我想這是金億制勝的法寶，也是我們的核心競爭能力。
 

農(nóng)機360網(wǎng)&《中國農(nóng)機商情》：

　　《農(nóng)機工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011～2015年） 》中明確提到，到2015年，預(yù)計專用的自走式玉米聯(lián)合收獲機總擁有量有望超過8萬臺。面對如此巨大的市場，金億對未來幾年做了什么樣的發(fā)展規(guī)劃？
 

馬總：

　　玉米收獲機我們有產(chǎn)品，有產(chǎn)能，有質(zhì)量保證，有服務(wù)保證，所以我們才能站在前列。在"十一五"期間，我們就已經(jīng)提出了"玉米機第一位"的長遠(yuǎn)規(guī)劃。從設(shè)計、制造、服務(wù)、市場占有率都做好了充分準(zhǔn)備，對此我們充滿信心。公司創(chuàng)建50年來，始終依靠技術(shù)創(chuàng)新推動公司發(fā)展。近5年，公司又投入1.6億元，對廠房、設(shè)備進行了更新改造，裝備了達(dá)到汽車涂裝工藝標(biāo)準(zhǔn)的陰極電泳涂裝線和面漆涂裝線，兩條柔性整機裝配線，裝備了先進的激光切割機、等離子切割機和數(shù)控機床、自動焊接設(shè)備，極大地提高了零部件的加工質(zhì)量和精度，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，提高了產(chǎn)品可靠性。目前公司已具備年產(chǎn)"春雨"牌4YZ-4型玉米聯(lián)合收獲機3000臺、中原地區(qū)各類玉米聯(lián)合收獲機20000臺的生產(chǎn)能力。2010年公司實現(xiàn)銷售收入5億元，2011年計劃目標(biāo)為銷售收入10億元。公司在黑龍江省大慶市投資興建的分公司已正式投產(chǎn)，2011年生產(chǎn)四行自走式玉米聯(lián)合收獲機400臺。明年，公司還將進一步加大在大慶的投資力度，使年產(chǎn)量達(dá)到1000臺。多年來的歷練和專業(yè)技術(shù)的沉淀，使公司具備了搶占市場的功底。

　　現(xiàn)在，我們正在調(diào)整機構(gòu)、秣馬厲兵，努力推出更優(yōu)秀的產(chǎn)品，繼續(xù)秉承"奉獻金質(zhì)產(chǎn)品、打造金牌服務(wù)"的服務(wù)宗旨，為我國的農(nóng)業(yè)機械化作出新的更大的貢獻。