這不是漢江機(jī)床近期惟一的喜訊,今年以來(lái),漢江機(jī)床有限公司面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)變化,采取一系列措施,深入研究細(xì)分領(lǐng)域用戶工藝需求,充分發(fā)揮企業(yè)自身的技術(shù)工藝優(yōu)勢(shì),不斷完善和改進(jìn)工藝流程,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),及時(shí)修正主機(jī)出產(chǎn)計(jì)劃,確保了重點(diǎn)產(chǎn)品及時(shí)出產(chǎn)交付用戶。在國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)增速下降,機(jī)床工具行業(yè)市場(chǎng)持續(xù)萎縮的形勢(shì)下,漢機(jī)公司機(jī)床產(chǎn)業(yè)“逆勢(shì)增長(zhǎng)”,1~8月公司機(jī)床銷售收入較去年同期增長(zhǎng)34%,取得歷史最好成績(jī)。
創(chuàng)新帶動(dòng)調(diào)整
通過(guò)科技創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。漢機(jī)公司新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子深刻認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品研發(fā)對(duì)于企業(yè)搶抓市場(chǎng)先機(jī)、維系企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要意義,把新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品技術(shù)改造始終作為企業(yè)當(dāng)前和今后工作的重中之重。
一方面對(duì)有一定發(fā)展前景的老產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化、升級(jí),比如針對(duì)螺紋磨床的加工特點(diǎn),企業(yè)自主開(kāi)發(fā)了磨削軟件包,使螺紋磨床磨削功能得到有效擴(kuò)充,其特點(diǎn)是生產(chǎn)效率高,精度穩(wěn)定性好,改造后的機(jī)床產(chǎn)品受到了用戶的好評(píng);另一方面,加強(qiáng)對(duì)節(jié)能環(huán)保、單臺(tái)套專機(jī)和高附加值產(chǎn)品的研發(fā),及早布局,高效發(fā)揮設(shè)計(jì)能力延伸產(chǎn)業(yè)鏈,爭(zhēng)取更多訂單,為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品升級(jí)換代奠定基礎(chǔ)。比如異型螺桿的加工制造是國(guó)內(nèi)整個(gè)螺桿壓縮機(jī)生產(chǎn)行業(yè)的瓶頸,漢江機(jī)床從異型螺桿“形線方程”研究入手,掌握了磨削工藝及機(jī)床制造技術(shù),研發(fā)成功便在市場(chǎng)一路飄紅,為全年銷售強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)添色不少。
質(zhì)量拉動(dòng)營(yíng)銷
今年嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作提出了新要求,針對(duì)專機(jī)多品種、少批量的特點(diǎn),深入分析庫(kù)存、訂單情況,每周召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析,建立數(shù)據(jù)平臺(tái),對(duì)影響市場(chǎng)份額的幾個(gè)重要指標(biāo),重點(diǎn)關(guān)注把控,為公司下一步發(fā)展提供決策依據(jù)。
與此同時(shí),該公司機(jī)床銷售部進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念,堅(jiān)持“主動(dòng)改進(jìn),主動(dòng)服務(wù)”的營(yíng)銷理念,變坐商為行商,主動(dòng)走訪用戶,對(duì)技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品在客戶相對(duì)集中的地域組織召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì),千方百計(jì)爭(zhēng)取市場(chǎng)訂單,掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),并根據(jù)市場(chǎng)變化適當(dāng)向用戶讓利,企業(yè)通過(guò)降本增效、挖掘潛力爭(zhēng)取利潤(rùn),實(shí)現(xiàn)真正意義上的“雙贏”。
從完善制度入手嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。漢江機(jī)床根據(jù)跨越發(fā)展目標(biāo),以及“質(zhì)量提升年”活動(dòng)安排,上半年集中開(kāi)展質(zhì)量管理體系文件修訂換版工作。此次修訂換版,將根據(jù)國(guó)際最新的質(zhì)量管理體系認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn),按照質(zhì)量管理原則,圍繞產(chǎn)品質(zhì)量形成過(guò)程,完善公司內(nèi)控制度建設(shè),明確各系統(tǒng)、各部門、各崗位的職能和責(zé)權(quán)利關(guān)系,把先進(jìn)的質(zhì)量管理理念貫穿到各項(xiàng)制度中,用制度管事、管人,減少和避免人為因素對(duì)質(zhì)量和效率的影響。
漢機(jī)公司第五次修訂質(zhì)量管理體系文件,是公司注重內(nèi)涵、轉(zhuǎn)型圖強(qiáng)的重要舉措。公司將以此完善質(zhì)量管理相關(guān)制度,規(guī)范過(guò)程管理,優(yōu)化企業(yè)基礎(chǔ)工作,創(chuàng)新工作機(jī)制和路徑,依靠設(shè)計(jì)水平的不斷提高、生產(chǎn)體系的不斷完善、工藝設(shè)備的不斷改進(jìn)、質(zhì)量檢驗(yàn)?zāi)芰头椒ǖ牟粩嗵岣撸瑢⑿纬筛涌茖W(xué)、完善的質(zhì)量管理體系,提升公司產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展的質(zhì)量、效益,夯實(shí)跨越發(fā)展的基礎(chǔ)。