10月28日,在縣模協(xié)召開的理事會(huì)議上,與會(huì)企業(yè)收到一份招商銀行寧海支行送來的“厚禮”,根據(jù)寧海模具行業(yè)的良好發(fā)展形勢,招商銀行寧海支行和模具企業(yè)簽訂授信意向合作協(xié)議書,為模具行業(yè)量身定做“模具貸”,授信總額達(dá)2億元。
我縣擁有2500多家模具企業(yè),從業(yè)人員達(dá)5萬多人,其中工程技術(shù)人員有250余人,制模技工有7000多人。其開發(fā)生產(chǎn)的大型塑料模、沖壓模、橡膠模和壓鑄模等在國內(nèi)外具有一定的影響。精密模具年設(shè)計(jì)制造能力達(dá)3萬套,主要模具產(chǎn)品綜合水平已居國內(nèi)前列。鑒于寧海模具在全國模具行業(yè)的重要地位,招商銀行寧海支行早在去年就開始醞釀為模具行業(yè)量身定做一套金融服務(wù)方案,旨在為當(dāng)?shù)氐哪>咂髽I(yè)增添一份金融厚禮。經(jīng)過前期的市場調(diào)研與精心研究,該行于今年5月推出了模具行業(yè)批量營銷方案,推出專業(yè)化、針對性的批量化“模具貸”產(chǎn)品。
據(jù)了解,招商銀行寧海支行自成立以來,就一直致力于為寧海的企業(yè)和個(gè)人客戶提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),特別是在中小企業(yè)金融服務(wù)方面,有自己獨(dú)特的服務(wù)舉措。據(jù)該行有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,招行中小企業(yè)授信業(yè)務(wù)的開發(fā)模式主要有兩種,即散單與批量授信兩種模式。散單模式即以零散獲客為主,比較隨機(jī)、盲目地尋找客戶,通過傳統(tǒng)方式介入調(diào)查,即客戶經(jīng)理通過常規(guī)授信管理辦法與流程進(jìn)行中小企業(yè)的貸前調(diào)查,了解客戶的經(jīng)營情況。這種模式的弊端在于面對小而散的客戶群時(shí)較容易產(chǎn)生信息不對稱或調(diào)查不全面問題,相對來說效率低下,前、中、后臺(tái)對客戶的調(diào)查與審核需要花費(fèi)更長的時(shí)間,且風(fēng)險(xiǎn)更難把控。近年來,隨著市場的不斷變化與需求,加上人工成本與服務(wù)效率的要求,招商銀行越來越重視以批量模式開展業(yè)務(wù)。批量模式即以批量獲客模式鎖定目標(biāo)客戶,通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)的前期市場調(diào)研與市場分析,制定專業(yè)化、針對性的批量方案,引用“行業(yè)集群”概念,使用“前移式審評”風(fēng)險(xiǎn)管理模式(即對行業(yè)集群進(jìn)行整體授信評價(jià),給出授信總額、準(zhǔn)入的基本門檻等),批量授信項(xiàng)下的單項(xiàng)業(yè)務(wù)通過打分卡方式快速進(jìn)入審批通道(即客戶經(jīng)理完成“打分卡”的初次打分,風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對數(shù)據(jù)和分?jǐn)?shù)進(jìn)行核查,確定分?jǐn)?shù),并出具風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)報(bào)告。審貸官根據(jù)“打分卡”分?jǐn)?shù),對70分以上的企業(yè)優(yōu)先審批),同時(shí)將貸后管理事先嵌入到批量授信方案設(shè)計(jì)中的服務(wù)式貸后檢查中,以提高業(yè)務(wù)的整體管理水平。
鑒于寧海是中國模具產(chǎn)業(yè)基地,該行在上級(jí)行的支持下,早在2012年就開始規(guī)劃,并最終于今年5月推出批量開發(fā)模具行業(yè)業(yè)務(wù)方案,推出“模具貸”產(chǎn)品。“模具貸”產(chǎn)品試水以來,贏得了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注,得到了寧海模協(xié)的大力支持。在前期試水成功的基礎(chǔ)上,根據(jù)寧海模具企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢,該行決定加大支持力度,并通過模具協(xié)會(huì)這個(gè)“紅娘”,加深銀企業(yè)務(wù)合作關(guān)系,做到全方位地服務(wù)于模具行業(yè),計(jì)劃給寧海模具制造企業(yè)新增授信總額2億元左右,以促進(jìn)我縣模具行業(yè)健康、快速、高效發(fā)展,助力寧海模具產(chǎn)業(yè)發(fā)展。此外,該行推出的金融產(chǎn)品,也不僅僅局限于公司業(yè)務(wù),還可擴(kuò)大到企業(yè)主的個(gè)人理財(cái)?shù)攘闶蹣I(yè)務(wù),真正體現(xiàn)招商銀行寧海支行無所不及、無微不至的金融產(chǎn)品服務(wù)?! ?/p>