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    距上次走訪市場差不多有一年的時間了，這次我們有幸來到河北保定徐水工程機械市場，保定徐水二手工程機械市場發(fā)展至今已有20余年的歷史，是河北省內(nèi)最大的二手工程機械市場，也是華北地區(qū)乃至全國有名的二手工程機械市場。市場內(nèi)有經(jīng)營者400多家，很多都是與市場一起發(fā)展起來的，是這個市場興衰的見證者。市場主要經(jīng)銷國內(nèi)外各種型號的挖掘機、裝載機、起重機等工程機械，下面就讓小編帶你到市場里去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。

　　徐水工程機械市場

　　最早起源于報廢汽車

　　很多二手工程機械用戶可能不知道的是，徐水是我國最早做舊車拆解、拼裝銷售的集散地之一，而徐水二手工程機械市場是通過早年間的報廢汽車市場轉(zhuǎn)變來的。說到報廢汽車，早年間的報廢汽車可是好東西，只有大城市和國家單位才有，普通老百姓的需求量很大，農(nóng)用啊再加上無照上路沒人管，當時的報廢車市場之所以能形成就是因為有這一部分的需求量。當時徐水是全國報廢汽車解體最大的市場，隨著國家對拼裝汽車的監(jiān)管力度逐年加大，在1999年成功取締徐水報廢汽車市場。取締后當?shù)厝嗣裼械陌l(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，有的則失業(yè)，有些人在這段時期開始了改裝小挖掘機等買賣，由于有改報廢汽車的底子，當時市場上改的那些“四不像”都是從徐水出去的?？吹缴虣C后，“汽車拼裝販子”開始將目光轉(zhuǎn)向了利潤更高的“挖掘機拼裝”業(yè)。從此，國內(nèi)最大的挖掘機拼裝集散地誕生了。之所以徐水二手工程機械及挖掘機拼裝市場可以成型，就是因為他們這些人有以前做報廢汽車的底子，他們有這種意識，加上在報廢車上嘗到的甜頭，雖然報廢車市場取締了，他們往二手工程機械上轉(zhuǎn)換，又通過改裝土造挖掘機，從而發(fā)展到倒賣二手工程機械。市場上主要以挖掘機為主，起重機市場也一直在延續(xù)，但保有量不是很多。

　　各式各樣的家庭作坊

　　走在市場中央的大道上，看到兩旁堆滿了各式各樣的工程機械，從“外表破爛像一堆廢鐵”到“看起來成色極其新的原裝進口挖掘機”應有盡有，各種零部件隨處可見，工程機械還真不是一兩下就能數(shù)過來的，但是買機器的人幾乎看不到幾個。據(jù)中國工程機械品牌網(wǎng)記者了解，除了市場行情不好之外，買設(shè)備的用戶之所以比較少，其中一個原因是徐水長期而來的造假現(xiàn)象造成的，其名聲已經(jīng)長期在惡性經(jīng)營發(fā)展中慢慢變質(zhì)。據(jù)徐水一家不愿透露名字的商戶表示：市場上能看到買機器的一般都是相當懂行的人，他們一眼就能看出設(shè)備的好壞。

　　二手工程機械的收購

　　商戶收購二手工程機械設(shè)備的方式主要有主動上門收購、代理商提供、通過互聯(lián)網(wǎng)上的設(shè)備出售信息及QQ群大家共享的信息等。大部分商戶一般都有自己固定的貨源，也就是通過中間人(“中介”)的提供。還有就是代理商通過“以舊換新”的方式進行促銷，導致很多二手設(shè)備滯留在自己手中，所以從各代理商手中拿貨也就成了他們的重要貨源之一。大部分的商戶老板通過長時間買賣二手設(shè)備練就了一雙“火眼金睛”，這無疑是對網(wǎng)上查看設(shè)備的信息提供了一個強有力的工具，一個經(jīng)營二手設(shè)備多年的老板告訴記者，現(xiàn)在好多的設(shè)備都是從網(wǎng)上淘回來的，他們根據(jù)網(wǎng)上的真機實拍圖片基本上就可以判斷出這臺設(shè)備好壞及價值，會根據(jù)市場的行情給與機器一個合理的價位，當然他們給出價格最重要的依據(jù)就是這臺設(shè)備他們多少錢可以出手給客戶。

　　價格低廉是其生存的條件

　　作為華北地區(qū)最大的二手工程機械市場之一，之所以能生存到現(xiàn)在主要的優(yōu)勢就是價格低。徐水二手工程機械價格相比周邊天津等二手機市場的價格要低一些，比廣東深圳市場更是低很多。價格低的原因主要是：1.二手車的信息特別多，有一部分人專門做二手機中介，他們長期駐扎在銀川、青海、內(nèi)蒙等工程機械量多的地方，出去買車基本上看圖片就能斷定這臺設(shè)備值多少錢，多少錢買進他會賺錢。2.收破車，那些老板看了都頭疼，要外觀沒外觀，要效率沒效率的舊工程機械到徐水人手里都是寶，由于修復能力特別強，經(jīng)過他們修理過的機器雖說比不上原裝的，但是足以達到“以假亂真”的效果且大大減少了修理的費用。

　　通過這次簡短的走訪，基本對徐水市場基本上有了一個大概的了解，市場名聲雖然不好，但不乏好機器的存在。但是由于國內(nèi)整個工程機械市場不好的原因，他們的銷量也出現(xiàn)了很大的下滑?，F(xiàn)在大部分商戶已經(jīng)都搬到了新市場，舊市場的機器也就剩下不到三分之一，經(jīng)過市場趨勢所需，徐水工程機械市場也會進入一個良好的狀態(tài)。