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    2014年11月18日，天美科技氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用全球發(fā)展戰(zhàn)略新聞發(fā)布會在北京召開。中國石油科學(xué)研究院陸婉珍院士，中國分析測試協(xié)會副理事長兼秘書長張渝英女士，北京大學(xué)化學(xué)系劉虎威教授，分析儀器行業(yè)前輩孫建一先生，中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會劉長寬秘書長、劉文玉副秘書長，遼寧省分析測試研究院劉成雁院長，天津理化測試中心王皎瑜主任，北京師范大學(xué)謝孟峽教授，中國色譜協(xié)會武杰副秘書長等領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)專家以及媒體參會，天美(中國)分析產(chǎn)品線總監(jiān)張海蓉女士主持新聞發(fā)布會。

天美科技董事長勞逸強先生介紹天美氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用全球發(fā)展戰(zhàn)略

　　“天美公司成立的一個很重要的宗旨是弘揚中國的儀器制造業(yè)，我們的夢想是有一天能把中國自己生產(chǎn)的儀器賣到全世界去。” 勞逸強先生介紹到，“過去的二十多年，我們做了很多努力，也做出了一些成果，目前已經(jīng)有大概8000多臺產(chǎn)品直接或間接地賣到世界各地。盡管如此，我們也認識到我們的產(chǎn)品與國外主流儀器還有很明顯的差距，經(jīng)過評估，我們發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)氣相色譜跟國際知名品牌還有十年的差距，我們一直在找辦法去縮短這個差距，但是效果不是很明顯。”

　　“今年7月份，天美很高興得知Bruker要出售氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品，為此，我們做了很多調(diào)研和審查工作，很高興地發(fā)現(xiàn)Bruker的儀器從質(zhì)量和銷售等方面位居世界前列，與所有當(dāng)前主流的著名儀器相比絕對不差。所以天美從7月份開始積極與Bruker談判，最終于今年10月份完成了此項收購。”

　　勞逸強先生說，“從全世界來的技術(shù)和銷量來說，現(xiàn)在Bruker的氣相產(chǎn)品居全世界前五強，在這個基礎(chǔ)之上，我們制定了目標，希望在未來2年之內(nèi)鞏固前五強的地位，5年之后進入世界三強。”

　　大家都知道，與國外知名儀器相比，國產(chǎn)科學(xué)儀器在穩(wěn)定性、檢測器靈敏度、軟件的處理能力等方面還有很大的差距，特別是國產(chǎn)氣相在長期穩(wěn)定性方面的差距是非常明顯的。那么天美如何達到世界三強的目標?對此，勞逸強先生介紹到，“從開發(fā)方面，天美會保持原有Bruker在歐洲和美國的團隊，繼續(xù)保持世界前沿的研究。另外，從原有的歐美團隊抽調(diào)一部分力量與原上海的團隊結(jié)合，希望2年內(nèi)推出上海生產(chǎn)的全新型號的系列產(chǎn)品，迅速解決以往積壓的難題;生產(chǎn)方面，天美會維持美國現(xiàn)有的生產(chǎn)基地，并通過全球化的采購策略，從國內(nèi)外采購比較先進的元器件來解決儀器穩(wěn)定性的問題。其中，在質(zhì)譜方面將加大投入，從原有的單四極桿質(zhì)譜拓展到三重四極桿的氣質(zhì)產(chǎn)品的開發(fā);銷售方面，通過全球網(wǎng)絡(luò)，高端與中端相互配合，高端銷售Scion系列的氣相產(chǎn)品，中端銷售原來上海生產(chǎn)的氣相產(chǎn)品;此外，天美在美國成立Scion科學(xué)儀器公司，接受原Bruker氣相色譜的生產(chǎn)基地、機器產(chǎn)權(quán)及硬件，在海外以Scion品牌推出高端的氣相色譜產(chǎn)品，以天美的品牌推出中端的氣相色譜產(chǎn)品。

天美(中國)總裁付世江先生介紹收購Bruker氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用后中國的銷售和服務(wù)體系

　　付世江先生說，收購Bruker氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品，有興奮，更有壓力和挑戰(zhàn)。

　　“天美收購了Bruker的氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用的產(chǎn)品，我感到興奮，”付世江說，”我在色譜有關(guān)的行業(yè)已經(jīng)將近二十年了，在19年之前我進入惠普公司（現(xiàn)安捷倫），當(dāng)時瓦里安的產(chǎn)品是最強勁的競爭對手，而今天天美收購了曾經(jīng)競爭對手的產(chǎn)品，我感到興奮。此外，中國企業(yè)收購了這樣一個國際品牌，這也是值得興奮的事情。”

　　興奮之后更多的是壓力，付世江先生說，“再好再先進的產(chǎn)品，沒有完善的售后服務(wù)及應(yīng)用支持體系，即使交到客戶手里也存在很大的問題，這些壓力就交到了我們的肩上。”

　　付世江先生介紹到，要想開拓好中國的市場，兩個方面很重要，一是專業(yè)隊伍，二是用戶的信賴。

　　首先，專業(yè)的隊伍不僅僅是銷售，還要有專業(yè)的服務(wù)以及技術(shù)支持體系。在隊伍建設(shè)方面，自從10月9日天美宣布收購布魯克氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品線后，天美將中國原有的兩個銷售團隊，天美(中國)科學(xué)儀器公司和天美(上海)貿(mào)易有限公司進行了整合，合并為一個天美(中國)科學(xué)儀器公司，并且在原有三條產(chǎn)品線(表面科學(xué)、生化儀器和分析儀器)基礎(chǔ)上建立了第四條產(chǎn)品線的銷售，即色譜產(chǎn)品線，其氣相氣質(zhì)產(chǎn)品主要銷售Scion和上海天美的產(chǎn)品，液相主要銷售日立和上海天美的液相產(chǎn)品，這樣天美覆蓋了從液相到氣相，從色譜到單四極桿質(zhì)譜，從中低端到到高端所有色質(zhì)譜市場，能夠給廣大客戶提供多種選擇和解決方案;另外從布魯克也會轉(zhuǎn)過來一些有多年經(jīng)驗的氣相色譜氣質(zhì)聯(lián)用銷售和工程師隊伍，天美也正從市場上尋找原瓦里安的團隊，12月份美國工廠的工程師也會到中國進行銷售和維修培訓(xùn)。

　　其次，在用戶信任方面，付世江先生說，瓦里安和布魯克氣相氣質(zhì)在中國有幾千個用戶，這些用戶對瓦里安產(chǎn)品和技術(shù)有著很好的認可，這些是我們難得的資源，天美收購后會秉承用戶至上的宗旨，一切以用戶為中心，在保持和提高產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定性和先進性的同時，做好服務(wù)。

　　本次新聞發(fā)布會后有下面幾項活動渴望原瓦里安/布魯克用戶予以支持：第一、尋找瓦里安、布魯克氣相氣質(zhì)老用戶調(diào)查問卷活動，通過征詢老用戶的意見和反饋，從而進一步提升天美的產(chǎn)品和服務(wù);第二、開通SCION專屬郵箱(scion@techcomp.cn)和聯(lián)絡(luò)電話(8008107890);第三、 Scion中文名字征詢活動。

　　更多的壓力之后便是挑戰(zhàn)，付世江還談到，這次收購不單單關(guān)系天美公司能否成功進入國際市場，同時也關(guān)系到中國企業(yè)能否通過收購合并的方式迅速走入世界科學(xué)儀器的先進行業(yè)。“目前，全球科學(xué)儀器行業(yè)排行榜前50名只有天美勉強進入，我們不希望未來10年、20年之后還是現(xiàn)在這個局面，希望通過天美這種做法能給中國的科學(xué)儀器企業(yè)闖出一條道路。”

　　中國石科院陸婉珍院士、中國分析測試協(xié)會副理事長兼秘書長張渝英女士、北京大學(xué)化學(xué)系劉虎威教授、中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會劉長寬秘書長、分析儀器行業(yè)前輩孫建一先生、中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會劉文玉副秘書長等領(lǐng)導(dǎo)和用戶及行業(yè)代表致辭，祝賀天美成功收購布魯克氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品，同時給出了中肯的建議，比如“儀器要緊緊抓住使用者的需求”，“并購之后的整合，面臨很大的挑戰(zhàn)，要注意融合”，“要加強服務(wù)體系的建設(shè)以及市場宣傳，讓用戶放心”。此外，一些代表也提出了殷切的希望，“希望實驗室能早點用上天美的儀器”、“期待天美高端的氣相色譜及氣質(zhì)聯(lián)用產(chǎn)品能夠更早地在上海生產(chǎn)，降低成本。”

中國石科院陸婉珍院士

中國分析測試協(xié)會副理事長兼秘書長張渝英女士

北京大學(xué)化學(xué)系劉虎威教授

中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會劉長寬秘書長

分析儀器行業(yè)前輩孫建一先生

中國儀器儀表學(xué)會分析儀器分會劉文玉副秘書長

品牌揭幕

　　勞逸強先生告訴大家“Scion”這個詞有兩個常用涵義，其一是“貴族的后裔”，其二是“植物的嫩芽”。勞逸強先生說，“瓦里安公司在1957年推出第一臺商品化的氣相色譜儀，50多年的技術(shù)發(fā)展，2012年，布魯克公司結(jié)合瓦里安3900、3800系列產(chǎn)品，并結(jié)合布魯克的技術(shù)力量開發(fā)出Scion系列456和436產(chǎn)品。Varian的氣相產(chǎn)品絕對是氣相色譜中的貴族，Scion的產(chǎn)品作為貴族的后裔也是名正言順的。而對于天美來說，她是剛剛出生的‘嫩芽’。希望在天美人的辛勤灌溉下，在廣大行業(yè)前輩和用戶的愛護下，她會茁壯成長，終有一天長成參天大樹。”

媒體提問環(huán)節(jié)

　　在新聞發(fā)布會之后，勞逸強先生和付世江先生還接受了媒體提問，就收購背后的故事、整合的進程與挑戰(zhàn)以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略等問題給出了回答。

　　在回答儀器信息網(wǎng)提問時，勞逸強先生表示，Scion系列產(chǎn)品什么時間來中國生產(chǎn)現(xiàn)在還沒有時間表，但作為儀器生產(chǎn)廠商，天美的首要任務(wù)是把儀器做好，然后才考慮生產(chǎn)成本的問題。不過，勞逸強先生同時也表示，只要把兩個公司、兩個傳統(tǒng)、兩種文化、兩種技術(shù)融合好，只要生產(chǎn)及團隊等一切準備好，我們就會在上海生產(chǎn)，但是我們不會把時間作為主要的目標。

天美(中國)分析產(chǎn)品線總監(jiān)張海蓉女士主持新聞發(fā)布會

發(fā)布會現(xiàn)場