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    近期，中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊對(duì)本刊記者表示，今年以來(lái)，工程機(jī)械行業(yè)客戶(hù)平均違約率已經(jīng)達(dá)到25%-30%，做得好的也達(dá)到7-8%。

    而有業(yè)內(nèi)人士表示，最嚴(yán)重的公司客戶(hù)違約率已經(jīng)接近70%。

    “這個(gè)違約率處于行業(yè)中的歷史高點(diǎn)，無(wú)論是代理商還是生產(chǎn)廠家，未來(lái)都要注意風(fēng)險(xiǎn)防控，”祁俊強(qiáng)調(diào)。

    而接受記者采訪的多位工程機(jī)械代理商均表示，2012年以來(lái)工程機(jī)械銷(xiāo)售非常低迷，當(dāng)前最緊急任務(wù)就是去向客戶(hù)收款。“4萬(wàn)億投資催生了廠家這一群瘋子，帶著我們這幫代理商傻子，現(xiàn)在不得不為前期的瘋狂擴(kuò)張買(mǎi)單。”

    據(jù)悉，工程機(jī)械行業(yè)一直流行信用銷(xiāo)售的模式，主要包括分期付款、銀行按揭和融資租賃。由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了提高市場(chǎng)占有率，廠家們紛紛不惜降低成交條件。30%的首付比例被不斷降低，甚至一度傳出有廠家大搞“零首付”，融資租賃甚至免收利息。

    這種激進(jìn)的銷(xiāo)售政策快速將公司營(yíng)業(yè)規(guī)模做大，但與此同時(shí)給經(jīng)營(yíng)埋下了隱患。

    “大量的低劣客戶(hù)被帶入行業(yè)，一旦下游行業(yè)出現(xiàn)減速，這些客戶(hù)的還款能力就嚴(yán)重下滑，廠家的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)帶來(lái)壓力，”有業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示。

    2012年年初至今，龐大集團(tuán)（601258.SH）就不斷遭遇下游客戶(hù)違約，由于受宏觀調(diào)控影響，下游客戶(hù)接活越來(lái)越少，導(dǎo)致每月還不上月供，于是只好被迫違約，與龐大集團(tuán)產(chǎn)生糾紛。

    一旦下游客戶(hù)違約，這些被延期甚至可能還不上的貨款會(huì)形成大量的壞賬，并在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈傳導(dǎo)。

    而行業(yè)內(nèi)上市公司目前普遍有高昂的應(yīng)收賬款。如三一重（600031.SH）截至今年前三季度，應(yīng)收款項(xiàng)為207億元，而2011年全年公司凈利潤(rùn)86億元，就是說(shuō)若形成1%的壞賬，就將吞噬掉利潤(rùn)超過(guò)2億元。

    競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中聯(lián)重科（000157.SZ/1157.HK）也不例外，截至2012年9月，中聯(lián)重科應(yīng)收賬款和長(zhǎng)期應(yīng)收款合計(jì)占總資產(chǎn)比重從2007年中期的21%上升到2012年前三季度的39%。前三季度，公司應(yīng)收款項(xiàng)達(dá)到197億元。而2011年全年公司凈利潤(rùn)為81億元。

    而為了維持當(dāng)期利潤(rùn)表的靚麗，在下游基建投資減速，客戶(hù)違約增多的背景下，這兩家公司甚至還不約而同地下調(diào)了壞賬計(jì)提比例。

    此外，對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)，還要承擔(dān)擔(dān)?；刭?gòu)風(fēng)險(xiǎn)。由于無(wú)論是銀行按揭還是融資租賃的銷(xiāo)售模式，生產(chǎn)廠家均需要為客戶(hù)提供擔(dān)保。若客戶(hù)發(fā)生違約，廠家需要代客戶(hù)向銀行償付剩余的本金和拖欠的利息。

    盡管信用銷(xiāo)售與房地產(chǎn)按揭銷(xiāo)售類(lèi)似，但核心區(qū)別在于房產(chǎn)有可能升值，回收后風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，而工程機(jī)械設(shè)備回收后卻是必定貶值的?；厥蘸蟮倪@些二手設(shè)備怎么處理，對(duì)廠家也是個(gè)大問(wèn)題。

    “事實(shí)上不可能每一起違約都走法律訴訟途徑，只好與客戶(hù)商量延期支付。如果未來(lái)下游市場(chǎng)遲遲不能復(fù)蘇，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈中進(jìn)一步傳導(dǎo)，倒掉一批代理商和廠家也是遲早的事，”一家工程機(jī)械代理商對(duì)記者表示。

    據(jù)記者了解，目前行業(yè)內(nèi)不少公司已經(jīng)開(kāi)始注意加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控，例如提高信用銷(xiāo)售的首付比例，縮短還款周期， 避免免利息銷(xiāo)售的情況，以及對(duì)銷(xiāo)售人員增加對(duì)應(yīng)收賬款回收力度的考核。