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　　全球經(jīng)濟(jì)的棋局中，中國(guó)的戰(zhàn)略地位不斷提升，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)也正在不斷占領(lǐng)國(guó)際化戰(zhàn)略的高地。然而，“企業(yè)走出去易，走進(jìn)去難”。一個(gè)企業(yè)也許可以憑一次偶然的機(jī)會(huì)做成一筆合算的國(guó)際買(mǎi)賣(mài)。但真正的國(guó)際化，不僅是“走出去”，而且要“走進(jìn)去”，在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)融合發(fā)展。

　　中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新在蛇年新春之際舉行的“湖南上市公司規(guī)范與發(fā)展座談會(huì)”上提出：中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)五項(xiàng)“基本原則”——包容、共享、責(zé)任、規(guī)則和共舞。

　　中國(guó)企業(yè)不是資本的遠(yuǎn)征軍

　　“不在中國(guó)爭(zhēng)地位，而為中國(guó)爭(zhēng)地位，這應(yīng)當(dāng)成為中國(guó)企業(yè)的共識(shí)。”詹純新指出。但中國(guó)企業(yè)走出去尤其是海外并購(gòu)中，很容易“水土不服”。有的企業(yè)在跨國(guó)收購(gòu)中付出真金白銀，但最后卻“收得了皮，收不了核”;有的企業(yè)有錢(qián)收購(gòu)，無(wú)力整合。“相當(dāng)多的企業(yè)不是‘走不出去’，而是‘走不進(jìn)去’。”

　　中聯(lián)重科2008年金融危機(jī)前收購(gòu)了當(dāng)時(shí)世界第三大混凝土機(jī)械制造商意大利CIFA公司，并成功進(jìn)行了整合;2011年，中聯(lián)重科對(duì)德國(guó)JOST技術(shù)進(jìn)行買(mǎi)斷性投資，實(shí)現(xiàn)塔式起重機(jī)技術(shù)由中國(guó)領(lǐng)先向國(guó)際領(lǐng)先的轉(zhuǎn)身;2012年6月，中聯(lián)重科在印度設(shè)立了第一個(gè)海外合資工廠。

　　中聯(lián)重科這些海外投資，在獲得經(jīng)濟(jì)效益、提升國(guó)際化指數(shù)的同時(shí)，更重要的是，用實(shí)際行動(dòng)表明中國(guó)企業(yè)不是資本的遠(yuǎn)征軍，而是價(jià)值的創(chuàng)造者、利益的共同體。

　　文化共享：老外學(xué)中庸之道

　　基于自身的思考和實(shí)踐，中聯(lián)重科總結(jié)出中國(guó)企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的五項(xiàng)基本原則，即：包容、共享、責(zé)任、規(guī)則和共舞。

　　第一是包容。在中聯(lián)重科看來(lái)，身處不同的文化背景之中，需要海涵他人，“改變自己而不是試圖改變對(duì)方”，中國(guó)企業(yè)要先學(xué)會(huì)海涵、海納，方可出海。

　　第二是共享。國(guó)際化不是經(jīng)濟(jì)殖民，而是要建立利益共同體，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。行之有效的方法就是企業(yè)并購(gòu)后對(duì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)，捆綁利益的同時(shí)，凝聚人心。

　　中聯(lián)重科也努力實(shí)現(xiàn)“文化的共享”。最近，CIFA的好幾位高級(jí)管理人員問(wèn)詹純新，他們正在學(xué)習(xí)中國(guó)文化，中國(guó)的中庸之道究竟如何理解?是不是就是不左不右?

　　詹純新說(shuō)，中庸之道意味著客觀公正、臻于恰當(dāng)。類(lèi)似于人的性格，在哈姆雷特的優(yōu)柔寡斷與堂·吉訶德的沖動(dòng)任性之間是自律克制。最后老外說(shuō)他基本懂了，并用中國(guó)話說(shuō)要繼續(xù)去“悟”。

　　不按規(guī)則辦事的人，必須換掉

　　第三是責(zé)任。2008年中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA后，金融危機(jī)席卷全球，許多跨國(guó)公司大幅裁員，外籍員工首當(dāng)其沖。但中聯(lián)重科沒(méi)有辭掉一名意大利員工，反而讓CIFA在中聯(lián)總部增加了一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間，形成“廠中廠”模式。

　　企業(yè)對(duì)員工負(fù)責(zé)，責(zé)任于是演化為一種雙向承諾。在金融危機(jī)最困難時(shí)期，CIFA管理團(tuán)隊(duì)主動(dòng)減薪，甚至自籌300萬(wàn)歐元增資入股。

　　第四是規(guī)則。對(duì)被并購(gòu)的企業(yè)，要將其納入同一個(gè)管理體系，用同一種標(biāo)準(zhǔn)，信任而不放任。對(duì)不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、不利于資源整合、不按規(guī)則辦事的人，必須換掉。

　　CIFA的CEO已是并購(gòu)后的第三任，每一任的換屆都是以企業(yè)利益為重，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。詹純新總結(jié)道：“敬畏和遵從規(guī)則，約法三章，公開(kāi)透明，是最有效率的通道。”

　　第五是共舞。中聯(lián)重科與CIFA在高端技術(shù)上的共舞，創(chuàng)造了多個(gè)全球第一。

　　這五項(xiàng)基本原則，讓“走出去”的中聯(lián)也“走進(jìn)去”了?，F(xiàn)在的CIFA，雖沒(méi)有一名總部派駐的中方員工，但卻在嚴(yán)格按照中聯(lián)的制度體系運(yùn)行;雖是獨(dú)立的法人，但每年會(huì)接受中國(guó)總部的全面審計(jì)，對(duì)規(guī)則執(zhí)行情況進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

　　“我們把它提煉出來(lái)，愿與中國(guó)企業(yè)界分享。我們堅(jiān)信，這五項(xiàng)基本原則能更好地融入全球主流產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成就世界級(jí)企業(yè)。”詹純新稱。

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