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　　第四屆國際基礎設施投資與建設高峰論壇于2013年6月5日~6日在澳門召開，本屆論壇由中國對外承包工程商會和澳門特區(qū)政府經(jīng)濟局聯(lián)合主辦。第四屆高峰論壇將進圍繞投融資主體多元化背景下國際合作的新機遇等熱點話題進行討論。以下為文字實錄。

　　尊敬的主持人，尊敬的各位來賓、女士們、先生們大家好，首先非常感謝論壇邀請我發(fā)言，因為我是做工程機械行業(yè)的，與在座的嘉賓交流金融創(chuàng)新的經(jīng)驗，對論壇的召開表示熱烈的祝賀。

　　當前實現(xiàn)經(jīng)濟穩(wěn)步增長是廣大發(fā)展中國家的首要任務，經(jīng)濟快速發(fā)展需要對基礎設施建設進行持續(xù)的投入，發(fā)展中國家普遍面臨著資金短缺的問題，創(chuàng)新投融資模式成為各國解決資金瓶頸的唯一選擇。基礎設施建設需要采購大批的工程機械設備，作為中國最大、全球第六的工程機械企業(yè)，中聯(lián)重科在實踐中摸索出兩種融資模式，為發(fā)展中國家的政府或企業(yè)在采購工程機械時提供服務。在此，我向各位嘉賓做一些簡要的介紹。

　　一、第一種融資模式是國際融資租賃。

　　在國際工程機械行業(yè)競爭日益激烈的背景下，我們認識到在海外市場上單純依靠傳統(tǒng)出口貿(mào)易，既不能滿足客戶多元化的需求，也不能增強核心競爭力。只有為客戶提供個性化的金融服務，把在國內(nèi)獲得非常成功的融資租賃商業(yè)模式運用到海外，實現(xiàn)產(chǎn)品加金融服務的銷售模式，打"組合拳"，才能為 "中國制造"進軍國際市場增強競爭力。

　　2008年，中聯(lián)在香港注冊成立了中聯(lián)融資租賃(香港)有限責任公司。隨后又在澳大利亞、俄羅斯、意大利、美國、南非成立了融資租賃公司。隨著中聯(lián)重科全球金融服務體系的建立，中聯(lián)金融服務公司可以向全球大部分國家的客戶提供金融支持，包括：中國對外承包商境內(nèi)采購、中國企業(yè)在全世界的分子公司境外采購，國外政府采購項目和國外公司直接采購項目。針對不同的國家和地區(qū)，我們可以有針對性的提供如融資租賃、租購、動產(chǎn)抵押貸款、跨境融資租賃等多種形式的金融產(chǎn)品。

　　二、第二種融資模式是中聯(lián)聯(lián)合中資銀行提供3類不同的貸款

　　中聯(lián)的融資租賃服務一般適合于采購金額在5000萬美元以下的業(yè)務。對于一些國家政府超過5000萬美元以上的設備采購項目，我們和中國進出口銀行及中國出口信用保險公司達成協(xié)議，可以為根據(jù)國別情況，為這些國家提供中國政府中長期低息優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買方信貸。如果這些國家不能滿足優(yōu)惠貸款的條件，也可以考慮使用中國進出口銀行和其他中資商業(yè)銀行為全球客戶提供的包括出口買方信貸在內(nèi)的多種商業(yè)性貸款。

　　讓我舉一個例子來解釋使用融資服務的具體操作流程。

　　我們知道隨著經(jīng)濟的增長和收入的增加，廣大的發(fā)展中國家開始注重環(huán)境衛(wèi)生建設。中聯(lián)重科的環(huán)衛(wèi)機械板塊連續(xù)10年穩(wěn)居中國第一，是名符其實的環(huán)衛(wèi)專家。我們不但可以提供垃圾壓縮車等設備，還可以提供城市垃圾解決方案。假設某個非洲國家想對城市垃圾進行綜合治理，需要采購環(huán)衛(wèi)設備。如果采購金額在5000萬美元以下，可以使用中聯(lián)的融資租賃服務。首先這個國家的政府需要提供還款擔保。擔保既可以是商業(yè)銀行的保函，也可以是該國政府的主權擔保。在取得還款擔保和中信保海外租賃險的承保函后，中聯(lián)就可以與該國政府簽訂融資租賃合同。

　　融資租賃服務有幾點優(yōu)勢：1，手續(xù)簡便，中聯(lián)融資租賃公司可以直接與客戶簽訂合同，一旦獲得中信保的承包函，在一個月以內(nèi)就可以簽訂融資租賃合同。2，小投入，大效益。租賃期限2-4年，初期一定比例的首付款就帶來大規(guī)模的設備采購，充分體現(xiàn)資金杠桿的效果,3，跨境融資租賃利率較低。一般是LIBOR上浮200點。4，不增加該國債務。用戶按月或季度支付租金，期滿產(chǎn)權移交用戶。

　　如果采購金額在5000萬美元以上，就可以考慮使用中國政府的中長期低息貸款優(yōu)惠貸款。工程機械，包括環(huán)衛(wèi)機械，是服務于基礎設施建設的設備，是中國政府對外提供優(yōu)惠貸款優(yōu)先考慮的項目。如果該國政府希望使用商業(yè)貸款，中國進出口銀行和其他中國的商業(yè)銀行都可以提供。這些中資銀行的3類，貸款都需要該國提供主權擔保，并視情況決定是否需要中信保承保。

　　各位嘉賓：思想構筑未來，創(chuàng)新成就發(fā)展。中聯(lián)重科將繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，不斷探索國際基礎設施領域內(nèi)的投融資合作，破解發(fā)展與資金瓶頸的這一普遍性難題，為客戶創(chuàng)造最大價值。中聯(lián)重科真誠的希望繼續(xù)與廣大發(fā)展中國家一起深化互利合作，加快基礎設施建設，改善城鄉(xiāng)環(huán)境質(zhì)量，使我們居住的地球這個大家共同的家園更美好。最后祝大家在澳門期間工作、生活愉快!謝謝大家!