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　　“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，說(shuō)到底還是競(jìng)爭(zhēng)不夠慘烈。”

　　杰克機(jī)床有限公司董事長(zhǎng)陳華貴說(shuō)，如果一場(chǎng)戰(zhàn)役，如果一個(gè)團(tuán)的人上去，能全身而退的還有上百號(hào)人，那絕對(duì)說(shuō)不上慘烈。而過(guò)去家電行業(yè)，最多的時(shí)候有2萬(wàn)家企業(yè)，現(xiàn)在剩下的絕對(duì)不到百家，再經(jīng)歷過(guò)此番的大浪淘沙之后，現(xiàn)在中國(guó)的家電行業(yè)，有充足的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“中國(guó)機(jī)床行業(yè)也一樣，整合洗牌不可避免。但行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)并不是要讓大多數(shù)的企業(yè)破產(chǎn)，而是更合理地分配各自的優(yōu)勢(shì)資源，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更好地分布于產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。”

　　“有的企業(yè)整機(jī)上被洗牌出局，但可以在其部件上獲得生存發(fā)展的機(jī)會(huì)啊。”陳華貴說(shuō)，當(dāng)年不少家電整機(jī)企業(yè)被淘汰出局后，很多企業(yè)就專(zhuān)注于某部件或是零件的生產(chǎn)，從而通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)整完成了產(chǎn)業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　重點(diǎn)是活著

　　三分之一是陳華貴心中的一個(gè)界限。

　　在他看來(lái)，最多只有三分之一的企業(yè)能夠在這次危機(jī)中存活下來(lái)。“這次危機(jī)與2008年不同，如果說(shuō)當(dāng)年就如同一次地震，企業(yè)只要保存實(shí)力等待救援就可以了；而這次情況要復(fù)雜很多，綜合了更方面的因素，本質(zhì)上是一種產(chǎn)能的過(guò)剩，是一次擠泡沫的過(guò)程，企業(yè)必須搶先自救。”

　　陳華貴是一個(gè)善于用形象比喻來(lái)說(shuō)明復(fù)雜道理的人。他說(shuō)，洗牌的過(guò)程也意味著新的機(jī)遇。

　　這就好比如果讓吉利跟奔馳在高速上比賽，那吉利沒(méi)有取勝的可能。但如果要進(jìn)入街道了，那么奔馳勢(shì)必要踩剎車(chē)。但吉利因?yàn)楸旧碥?chē)型小，加上稍微剮蹭也沒(méi)事，因此只要司機(jī)技術(shù)夠好，不一定會(huì)減速，沒(méi)準(zhǔn)還可以踩油門(mén)加速前進(jìn)。“這就給了我們?cè)谛袠I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中贏的機(jī)遇。”

　　6月中旬，在由杰克機(jī)床主辦的題為“贏在轉(zhuǎn)型升級(jí)，共圓強(qiáng)國(guó)之夢(mèng)”論壇上，陳華貴與行業(yè)專(zhuān)家，杰克用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商等200多名嘉賓分享了他對(duì)機(jī)床行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的認(rèn)識(shí)。

　　陳華貴坦誠(chéng)，現(xiàn)在老板真的不好當(dāng)。首先是成本增長(zhǎng)，近幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體質(zhì)量不高，大家都在鋪攤子、重復(fù)投資，造成了一種虛假繁榮的假象。第二就是現(xiàn)在中國(guó)的人力資源環(huán)境發(fā)生了變化，用工成本不斷提高，員工的不穩(wěn)定性和不確定性太多。

　　以前，當(dāng)企業(yè)遇到困難時(shí)，員工可能會(huì)和企業(yè)共度難關(guān)，現(xiàn)在則不然，員工的選擇很多，一個(gè)企業(yè)不行了，他可以馬上換到別的企業(yè)去上班。現(xiàn)在一家企業(yè)倒閉很容易，只需要2個(gè)月就夠了，因?yàn)?個(gè)月不發(fā)工資，員工基本上就會(huì)全都走光了。

　　他認(rèn)為，在這一輪危機(jī)之中，保證資金鏈?zhǔn)亲铌P(guān)鍵的，現(xiàn)在不要把盈利看得太重，能夠活下來(lái)是首要任務(wù)，因?yàn)橹挥邢然钕聛?lái)，企業(yè)才能有未來(lái)。

　　“現(xiàn)在做企業(yè)，不確定性太大，經(jīng)濟(jì)起伏的周期越來(lái)越讓人琢磨不透，可能是上半年好，下半年差；也可能是今年好，明年差。這些對(duì)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是致命的。”

　　但不可否認(rèn)，已經(jīng)成立了近十年的杰克機(jī)床，擁有了一定的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，在其所屬的磨床領(lǐng)域，也積累了諸如北方動(dòng)力、陜柴重工、維柴動(dòng)力、東風(fēng)康明斯、道依茨柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、儀征亞新科、江西同欣等一批彼此信任的用戶(hù)。

　　在高端產(chǎn)品上，要做到技術(shù)最高，替代進(jìn)口設(shè)備；中低端要做到成本最低，造企業(yè)買(mǎi)得起的設(shè)備。

　　這是陳華貴對(duì)杰克機(jī)床的產(chǎn)品定位，也是多年來(lái)杰克機(jī)床一直堅(jiān)持的路徑。

　　重點(diǎn)是技術(shù)

　　在舉辦論壇的前一天，以中國(guó)工程院士周勤之擔(dān)任專(zhuān)家委員會(huì)主任的項(xiàng)目審核小組對(duì)杰克機(jī)床四款高端新產(chǎn)品進(jìn)行了專(zhuān)家鑒定，認(rèn)為其中“高精度隨動(dòng)數(shù)控磨床”達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平；另有3款核心功能部件獲國(guó)內(nèi)領(lǐng)先評(píng)價(jià)。

　　一次鑒定會(huì)通過(guò)如此多的成果，獲如此高的評(píng)價(jià)，這在業(yè)內(nèi)尚不多見(jiàn)。

　　“杰克機(jī)床雖然起點(diǎn)低，但是加速度快，在某些方面，已走在了行業(yè)的前列”。專(zhuān)家組在肯定杰克機(jī)床良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)同時(shí)，也建議其應(yīng)加快成果的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化轉(zhuǎn)換，替代進(jìn)口產(chǎn)品，并加大出口力度，全面提升中國(guó)裝備在國(guó)際市場(chǎng)上的影響和地位。

　　“作為機(jī)床企業(yè)來(lái)說(shuō)，一定要重視技術(shù)進(jìn)步，讓產(chǎn)品向高端化方向發(fā)展。只有這樣，才能夠和行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離，因?yàn)楝F(xiàn)在機(jī)床行業(yè)面臨的最大問(wèn)題是低端產(chǎn)品重復(fù)惡性競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)使利潤(rùn)空間受到擠壓。”

　　陳華貴并不否認(rèn)諸如管理、市場(chǎng)開(kāi)拓等對(duì)于企業(yè)的重要性。但他強(qiáng)調(diào)，做機(jī)床制造企業(yè)，技術(shù)引領(lǐng)對(duì)企業(yè)的定位發(fā)展至關(guān)重要。特別是在當(dāng)前機(jī)床行業(yè)產(chǎn)業(yè)迫切升級(jí)的背景下，產(chǎn)品的技術(shù)含量是能否經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的關(guān)鍵因素。

　　而杰克機(jī)床的做法是：技術(shù)向歐洲學(xué)，管理向日本學(xué)。因?yàn)榻芸思瘓F(tuán)在歐洲兼并了兩家企業(yè)，在技術(shù)上有一定的基礎(chǔ)。同時(shí)日本企業(yè)在管理方面做得比較到位，很有優(yōu)勢(shì)。

　　他告訴記者，公司下一步還會(huì)對(duì)一些現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，繼續(xù)讓產(chǎn)品向高端領(lǐng)域發(fā)展。但同時(shí)他們也認(rèn)識(shí)到，機(jī)床產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面已經(jīng)一去不復(fù)返了。“這輪競(jìng)爭(zhēng)是血淋淋的，很多企業(yè)都會(huì)支持不下去，但是我們也應(yīng)該相信，任何事情達(dá)到了一個(gè)極限，一定會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，能夠想辦法度過(guò)難關(guān)的企業(yè)，才是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)”。

　　重要的是人脈

　　“有個(gè)詞叫做居安思危，但是我覺(jué)得，現(xiàn)在做企業(yè)每一天都是危險(xiǎn)的，所以更要居危思危。”

　　由于杰克機(jī)床江西廠(chǎng)區(qū)距離井岡山并不遠(yuǎn)，陳華貴一年去井岡山的次數(shù)差不多要到20次以上。

　　“我們要用井岡山精神來(lái)指導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，克服浮躁心態(tài)和急功近利的情緒，既要立足宏偉目標(biāo)，站在全球的高度高度定位與規(guī)劃產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略。又要腳踏實(shí)地，實(shí)實(shí)在在做精做強(qiáng)技術(shù)，在科技創(chuàng)新和可靠性、規(guī)范化等基礎(chǔ)做足文章，惟有如此，行業(yè)的中國(guó)夢(mèng)才能早日實(shí)現(xiàn)。”

　　但這是一條艱辛的征途，不僅需要企業(yè)更方面硬實(shí)力的支撐，也需要借助各種手段、方法。

　　比如在管理方面，杰克機(jī)床牽手浙江力太在一個(gè)車(chē)間進(jìn)行了“物聯(lián)網(wǎng)”項(xiàng)目，“今明兩年我要在全廠(chǎng)實(shí)行，借助高科技推動(dòng)企業(yè)高效管理。”但目前在陳華貴看來(lái)，未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)一定是機(jī)床物聯(lián)網(wǎng)，機(jī)床行業(yè)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)相融合。但人脈也是陳華貴非?？粗氐囊徊糠帧?/p>

　　當(dāng)然這并不是過(guò)去意義上的單純的走關(guān)系之類(lèi)的，在陳華貴看來(lái)，人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。

　　“我只要有時(shí)間就會(huì)去讀書(shū)，并不僅僅是為了獲取知識(shí)，這也是獲取人脈的一種很好的方法。”

　　除了讀書(shū)，陳華貴在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，也本著盡善盡美的原則做好每項(xiàng)工作，“我經(jīng)常告訴銷(xiāo)售員，你不要說(shuō)你搞定了客戶(hù)，而是要問(wèn)自己是否把客戶(hù)給感動(dòng)了。”

　　在鑒定會(huì)結(jié)束后，陳華貴宣布對(duì)負(fù)責(zé)此次鑒定會(huì)四個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人每人授予一輛國(guó)產(chǎn)越野車(chē)，以表彰激勵(lì)他們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為實(shí)現(xiàn)杰克夢(mèng)再立新功。而指定授予國(guó)產(chǎn)汽車(chē)品牌，源于杰克機(jī)床振興民族品牌的情結(jié)。

　　這并不是什么特別新鮮的事情，但有心的是，陳華貴給汽車(chē)上的牌照與各自負(fù)責(zé)項(xiàng)目的型號(hào)相關(guān)聯(lián)。比如“贛J8320”，J可以解釋為杰克，而后面數(shù)字則是磨床的型號(hào)。

　　看來(lái)，陳華貴要感動(dòng)的不僅僅是客戶(hù)，還有員工以及其所接觸的各類(lèi)人。“我認(rèn)為在人們追求事業(yè)成功和幸福快樂(lè)的過(guò)程中，同樣也存在一個(gè)類(lèi)似血脈的系統(tǒng)，這是人脈如同血脈，四通八達(dá)。”

　　他認(rèn)為，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果僅有專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。