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　　伊頓公司液壓集團（以下簡稱“伊頓液壓”）可設(shè)計、制造和銷售全系列可靠、高效的液壓系統(tǒng)和元件，廣泛應(yīng)用于行走機械和工業(yè)領(lǐng)域。自1993年進入中國市場以來，伊頓液壓一直保持著良好的發(fā)展勢頭。目前，伊頓液壓在全國范圍內(nèi)已經(jīng)擁有6家工廠和10個銷售辦事處。
 

　　7月11日，伊頓液壓總裁萬鵬（William R. VanArsdale）接受了MEB記者的采訪，介紹了伊頓液壓業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展情況及發(fā)展愿景。
 

　　記者：請介紹一下2012年伊頓液壓業(yè)務(wù)在中國市場的發(fā)展情況。
 

　　萬鵬：雖然2012年中國工程機械市場的情況不是很樂觀，但伊頓液壓依然可以實現(xiàn)比終端市場增長快50%的增速。這主要得益于我們采取的一些具體措施，如把更多的重心放到開發(fā)工業(yè)設(shè)備制造市場，使他們有更大的增長機會，盡可能地使我們現(xiàn)有客戶的市場份額繼續(xù)增長，同時努力開發(fā)新的客戶。
 

　　另外，我們還致力于為客戶提供新的產(chǎn)品和解決方案。例如，7月10日，伊頓液壓宣布完成對韓國第一油壓公司的收購，通過這個收購，伊頓液壓擁有了更加完整的產(chǎn)品系列，從而可以更好地服務(wù)中國市場，幫助我們在中國市場實現(xiàn)更高的增長。
 

　　記者：您認為伊頓液壓業(yè)務(wù)在中國市場的競爭優(yōu)勢有哪些？
 

　　萬鵬：伊頓液壓的定位是領(lǐng)先的、高端的液壓產(chǎn)品提供商。我們的產(chǎn)品有3個重要的價值定位：一個是可靠性，即很長的連續(xù)運行時間；其次是高效，即燃油經(jīng)濟性；還有可持續(xù)發(fā)展，即減少排放、綠色環(huán)保。可持續(xù)發(fā)展是我們非常強調(diào)的一個定位，在中國市場上我們也一直在持續(xù)地向客戶體現(xiàn)伊頓液壓這方面的價值。
 

　　另外，在過去幾年中伊頓液壓還做了一個比較大的轉(zhuǎn)變——向更加智能化系統(tǒng)轉(zhuǎn)型，我們從一個液壓零部件提供商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€系統(tǒng)提供商，為客戶提供完整的、智能化的解決方案和系統(tǒng)。
 

　　同時，通過過去幾年持續(xù)不斷的努力，我們更大程度地實現(xiàn)了本土化，能夠更好地服務(wù)中國本土客戶。目前，我們的生產(chǎn)和產(chǎn)品更加本土化，團隊中99%的員工都是本土員工。
 

　　記者：作為伊頓公司旗下最早進入中國的業(yè)務(wù)集團，伊頓液壓在中國市場得到了很好的發(fā)展，您認為伊頓液壓在中國市場取得成功的原因是什么？
 

　　萬鵬：伊頓液壓之所以在中國市場能獲得很大的成功，有3個非常重要的因素。一是伊頓液壓可以為客戶提供整套的系統(tǒng)解決方案。另外一個是本土化，我們能更好地響應(yīng)客戶和市場的需求。伊頓液壓在中國有1000多名液壓員工，本土化的生產(chǎn)、本土化的員工讓我們可以更好地為客戶提供本土化的、量身定制的產(chǎn)品和解決方案。第三就是我們有非常完善的產(chǎn)品線。伊頓液壓應(yīng)用于移動機械的產(chǎn)品線是最完整的，除了驅(qū)動產(chǎn)品外，我們還有連接線產(chǎn)品，這樣完整的產(chǎn)品線能夠讓我們?yōu)榭蛻籼峁┓浅Ｍ暾南到y(tǒng)解決方案。
 

　　記者：未來伊頓液壓在中國市場有著怎樣的發(fā)展愿景？
 

　　萬鵬：中國市場有非常大的發(fā)展?jié)摿Γ令D液壓在這個市場中將會有更多的發(fā)展機遇。我們將秉持伊頓液壓一直以來的既定發(fā)展目標(biāo)，即增長速度要比終端市場的增長快50%。
 

　　我們將通過兩種方式來保證這個發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)，即自身增長和并購，這是我們實現(xiàn)增長的有效途徑。如通過對韓國第一油壓公司的收購，我們挖掘機市場的產(chǎn)品線得以補全，我們在挖掘機市場及其他原有市場的實力得以提升。
 

　　伊頓液壓在行走機械市場已經(jīng)擁有非常大的份額，非行走機械市場如生產(chǎn)制造設(shè)備（包括鋼廠、發(fā)電廠）其實也會用到伊頓液壓的產(chǎn)品，所以我們要實現(xiàn)平衡增長，除了延續(xù)現(xiàn)有市場的增長之外，還要去開發(fā)新的市場。目前有幾個新興市場對伊頓液壓而言有非常多的機會，如工業(yè)機械制造市場和周期更長的可再生能源市場，都將會給我們提供更多的發(fā)展機遇。我們對中國市場充滿信心，伊頓液壓將通過更好地服務(wù)中國客戶實現(xiàn)在中國市場的更大發(fā)展。