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    開關(guān)電源主要屬于電子電源，可以細(xì)分為通信電源、電力電源、PC電源等幾個(gè)主要的分類： 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    一、2008年中國開關(guān)電源市場概況

 
    1．2007－2008年市場規(guī)模與增長

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    2007年中國開關(guān)電源市場總體銷售額達(dá)到110.4億元，銷售額同比增長了14.8%。開關(guān)電源市場與我國各個(gè)行業(yè)的發(fā)展有著密切的關(guān)系，而重點(diǎn)行業(yè)在我國宏觀經(jīng)濟(jì)的拉動下，呈現(xiàn)出平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢。因此，開關(guān)電源市場近年來也出現(xiàn)了平穩(wěn)增長的狀態(tài)。這期間，通信領(lǐng)域、個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域、辦公領(lǐng)域、大、中、小發(fā)電站，變電所及工礦、石油、鐵路等直流用電仍然是開關(guān)電源市場銷售的主要對象，同時(shí)各個(gè)廠家都不斷完善自身的產(chǎn)品以及相應(yīng)的服務(wù)措施。 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

表1  2007－2008年中國開關(guān)電源市場規(guī)模發(fā)展情況 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

  數(shù)據(jù)來源：中機(jī)院機(jī)電市場研究所 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

2．電力電源分析 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    1）2007－2008年市場規(guī)模與增長

    內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

 
    2008年中國電力電源市場總體銷售額同比增長了15.9%。電力電源市場與我國電力行業(yè)的發(fā)展有著密切的關(guān)系，而電力行業(yè)在我國宏觀經(jīng)濟(jì)的拉動下，呈現(xiàn)出平穩(wěn)較快的發(fā)展態(tài)勢。因此，電力電源市場近年來也出現(xiàn)了平穩(wěn)增長的狀態(tài)。這期間，大、中、小發(fā)電站，變電所及工礦、石油、鐵路等直流用電企業(yè)仍然是電力電源市場銷售的主要對象，同時(shí)各個(gè)廠家都不斷完善自身的產(chǎn)品以及相應(yīng)的服務(wù)措施。 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

表2  2007－2008年中國電力電源市場規(guī)模發(fā)展情況 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

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  數(shù)據(jù)來源：中機(jī)院機(jī)電市場研究所

 
    國家“十一五”規(guī)劃提出單位國內(nèi)生產(chǎn)總值能耗下降20％的目標(biāo)。隨著“十一五”規(guī)劃的執(zhí)行，電力行業(yè)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，小火電機(jī)組相繼叫停，大型、高效機(jī)組陸續(xù)投產(chǎn)，投資重點(diǎn)從電源建設(shè)轉(zhuǎn)向電網(wǎng)建設(shè)。設(shè)備投資加上產(chǎn)業(yè)升級給輸配電行業(yè)帶來了很多機(jī)會。電力設(shè)備，包括電力電源市場都顯現(xiàn)出更強(qiáng)勁的增長勢頭。2008年電力電源市場上，220V和110V的開關(guān)電源的銷售額分別占據(jù)了整個(gè)電力電源市場61.7%和38.3%的份額。

    中機(jī)院機(jī)電市場研究所

 
    2008年中國電力電源市場呈現(xiàn)如下特征：

 
    (1) 大容量電力電源產(chǎn)品的需求迅速提升，開關(guān)電源市場穩(wěn)步增長。

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     2008年大容量開關(guān)電源產(chǎn)品的市場需求迅速提升，電力電源市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，2008年中國電力電源市場總體銷售額同比增長了14.4%。 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    中國電力電源市場的這種變化與我國宏觀政策導(dǎo)向和電力行業(yè)的影響密不可分。主要有以下驅(qū)動因素： copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所
     ● 國家對能源和環(huán)保問題日益重視，電力行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢在必行。 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    ● 隨著電力電子技術(shù)的進(jìn)步，開關(guān)電源在節(jié)能降耗環(huán)保問題上的作用日益顯著。 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    ● 高效、大容量機(jī)組漸成市場主力，有效拉動電源市場需求。 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    受國家宏觀政策的影響，我國電力行業(yè)結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，小火電機(jī)組相繼叫停，大型、高效機(jī)組陸續(xù)投產(chǎn)。這種電力行業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變顯著拉動了大容量電源的市場需求，從而有效帶動開關(guān)電源市場穩(wěn)步增長。 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    (2) 市場集中度較低，廠商競爭相對激烈。

   
    中國電力電源廠商有近1000家，分布地域廣而分散，市場規(guī)模亦較為均衡，廠商市場占有率均在10%以下。通過對開關(guān)電源市場主要廠商市場占有率的統(tǒng)計(jì)分析，筆者發(fā)現(xiàn)，中國電力電源市場集中度HHI指數(shù)值約為112，小于500，按照赫芬達(dá)爾-赫希曼指數(shù)綜合指標(biāo)來看屬于競爭Ⅱ型。開關(guān)電源市場集中度相對較低，廠商間競爭較為激烈成為開關(guān)電源市場的主要特征之一。

 
    隨著競爭的加劇，電力電源廠商在市場規(guī)模效應(yīng)和技術(shù)研發(fā)能力上充分重視起來，以提高品牌影響力和市場競爭力。

 
    (3) 技術(shù)進(jìn)步驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新。 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    電力電源產(chǎn)品與電子技術(shù)的進(jìn)步發(fā)展密切相關(guān)。近年來，隨著我國電力電子技術(shù)的快速發(fā)展，開關(guān)電源產(chǎn)品也朝著高頻化、高功率密度、高功率因素、高效率、高可靠性和高智能化方向發(fā)展。

(1) 產(chǎn)品與技術(shù)

    在電力電源市場中，除了少數(shù)幾家廠商擁有核心技術(shù)外，其他整機(jī)生產(chǎn)廠家大多不具有核心技術(shù)，只是依靠組裝生產(chǎn)，經(jīng)營區(qū)域性市場，這大大抑制了電力電源產(chǎn)品性能的發(fā)展。但隨著我國電源企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)能力的提高，在未來的幾年內(nèi)，電力電源產(chǎn)品的性能一定會得到提升，這也是電力電源未來發(fā)展的重要方向之一。技術(shù)門檻的不斷降低，激烈的市場競爭也一定會促進(jìn)電力電源市場中的領(lǐng)先著更加努力的提升自身的技術(shù)，提高產(chǎn)品的性能和質(zhì)量。

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    產(chǎn)品性能發(fā)展到一定階段后，人性化設(shè)計(jì)顯得尤為重要，如何讓用戶更輕松、更自如的應(yīng)用產(chǎn)品將會越來越受到電力電源廠商的重視。產(chǎn)品的使用方便性、全自動功能、環(huán)境適用功能、環(huán)保和節(jié)能功能越來越多，為用戶的安裝和使用提供了方便。近年來，一些電力電源廠商的產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員已經(jīng)開始由后臺走向前臺，他們開始更多的直接與用戶接觸，了解用戶需求，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加適合用戶需求，推動電力電源產(chǎn)品的發(fā)展，使得產(chǎn)品更加的成熟。

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    (2) 價(jià)格 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    電力電源產(chǎn)品由于其行業(yè)的特殊型，用戶對產(chǎn)品安全性，穩(wěn)定型有很高的要求，而對于價(jià)格的敏感性卻比較低，因此廠商對價(jià)格有一定的議價(jià)能力。同時(shí)，電力電源的成本中很大的比重是來自原材料，原材料的價(jià)格對電力電源的價(jià)格有很大的影響。因此，未來幾年內(nèi)電力電源的價(jià)格主要是隨著原材料價(jià)格的浮動而變化，但是技術(shù)因素的發(fā)展也同樣會很大程度上影響到電力電源的價(jià)格。

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    (3) 渠道

    在電力電源市場，服務(wù)競爭力的核心在于規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?；?。電力電源的維護(hù)相對復(fù)雜，只有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的技術(shù)人員才能勝任售后服務(wù)的工作，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的保養(yǎng)及維修、元件的更換等。因此，對于價(jià)格昂貴、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的電力電源產(chǎn)品來說，優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)將成為廠商差異化戰(zhàn)略中最重要的部分之一。降低服務(wù)成本，提高服務(wù)的專業(yè)化水平將是電力電源廠商在日益激烈的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    今后三至五年，隨著電力電源技術(shù)門檻的不斷降低，將有越來越多的電源廠商加入到市場競爭的行列當(dāng)中。只有在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)對服務(wù)體系的建設(shè)，并不斷降低服務(wù)成本，才能滿足客戶在服務(wù)方面的要求。這將是電力電源廠商取得競爭優(yōu)勢，迫切需要解決的問題之一。

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  3. PC電源分析 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    2007年，中國開關(guān)電源市場保持穩(wěn)定增長，總體銷售量為2081.6萬臺。2008年P(guān)C開關(guān)銷量2824.3萬臺，增長率為9.4%。 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

表3  2007－2008年中國PC開關(guān)電源市場銷售情況 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

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數(shù)據(jù)來源：中機(jī)院機(jī)電市場研究所

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    (1) 節(jié)能環(huán)保需求凸顯

    在提倡使用綠色節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的今天，更低的電磁輻射、使用可回收的環(huán)保材料、更低的噪音等，都讓臺式PC在節(jié)能的進(jìn)程中不斷向前。降低電源功率已成為一種發(fā)展趨勢，許多知名電腦公司紛紛推出了自己的節(jié)能產(chǎn)品，將電腦(主機(jī))滿負(fù)荷時(shí)的功率控制在100W上下，有些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的電腦，耗能甚至僅為70～80W。降低電源功率的意義不僅僅是為了節(jié)能，因?yàn)樵诮档凸β实耐瑫r(shí)，電源盒乃至機(jī)箱的溫度也相應(yīng)會降低，這對電腦整機(jī)的穩(wěn)定工作是十分有利的。溫度的降低，也使電腦部件的熱老化減緩，電腦整機(jī)的耐久性因此得以提高。

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(2) 板卡升級推動電源規(guī)格變化 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    隨著Intel的915芯片組的發(fā)布，新的規(guī)范對PC機(jī)的各個(gè)部件都提出了新的要求，尤其對電源推出了ATX 12V 2.0標(biāo)準(zhǔn)，包括新增一路12V輸出以滿足高端CPU和顯卡的功耗需求，此外還對5V輸出以及電源接口等方面都做了相應(yīng)的調(diào)整。新一輪的硬件更新?lián)Q代熱潮的到來，各大電源廠商都相繼開發(fā)出支持新規(guī)范的電源產(chǎn)品，以順應(yīng)市場的巨大需求，其中不乏精品層出不窮，靜音、節(jié)能、環(huán)保、寬幅等優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念更是在這些產(chǎn)品中不斷涌現(xiàn)出來，為2005年的電源市場帶來一派繁榮的景象。 內(nèi)容來自中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    ATX 12V 2.0規(guī)定則是要求在一臺電源中同時(shí)要有兩路獨(dú)立的+12V輸出，功率上兩路+12V同時(shí)的最大功率不得超過265W。相比單路+12V的電源，采用雙路+12V設(shè)計(jì)的電源更加適合頂級發(fā)燒玩家的需要以及未來高端平臺的發(fā)展需要。目前，市場上各大電源廠家都紛紛推出了自己符合ATX 12V 1.3規(guī)范與符合ATX 12V 2.0規(guī)范的電源產(chǎn)品。目前，隨著Vista系統(tǒng)的普及，ATX 12V 2.3規(guī)定已經(jīng)開始實(shí)施。

    除了ATX 12V增強(qiáng)輸出概念外，目前各個(gè)廠家大力宣傳的靜音散熱技術(shù)也獲得較大發(fā)展。目前市場上主流的5種電源散熱結(jié)構(gòu)包括前排風(fēng)式、下吸前排式設(shè)計(jì)、大風(fēng)車式散熱、后吹前排式、后吹風(fēng)式散熱設(shè)計(jì)等五種。

    中國開關(guān)電源主力廠商大部分擁有較為完備的產(chǎn)品線，集成能力強(qiáng)，各具行業(yè)優(yōu)勢。價(jià)格策略的制訂一方面取決于技術(shù)進(jìn)步和上游制造成本變動，另一方面與其他競爭對手的市場表現(xiàn)及營銷策略緊密相關(guān)。廠商應(yīng)該增強(qiáng)對自身優(yōu)勢產(chǎn)品的價(jià)格控制，掌握價(jià)格主動權(quán)，在適宜的競爭時(shí)機(jī)打擊競爭對手，取得競爭優(yōu)勢；采取靈活穩(wěn)健的價(jià)格策略，力爭降價(jià)在有效提升市場份額的同時(shí)，在用戶心目中形成高性價(jià)比的品牌形象。

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    3．渠道策略

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    (1) 有效溝通，直接掌控。 copyright 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    無論是直接渠道，還是間接渠道，其最終結(jié)果是將產(chǎn)品技術(shù)有效傳遞給相關(guān)客戶?？蛻魧ζ髽I(yè)提供的產(chǎn)品的滿意程度、服務(wù)狀況、客戶需求變化等等信息對廠商具有十分重要的價(jià)值。因此在當(dāng)今“以客戶為中心”的競爭階段，企業(yè)對客戶的直接掌控能力將十分關(guān)鍵。

    渠道數(shù)量的擴(kuò)張可能帶來的是渠道管理成本的上升，特別是在產(chǎn)品利潤空間日益縮小的階段，需要渠道管理者更多考慮如何提高渠道效能，而不是盲目進(jìn)行渠道數(shù)量的擴(kuò)張。解決企業(yè)在區(qū)域與行業(yè)市場的非均衡發(fā)展，需要從現(xiàn)有渠道著手進(jìn)行重新布局。一方面可以提升產(chǎn)品在整個(gè)中國市場中的份額，另一方面可以有效降低企業(yè)在相關(guān)區(qū)域與行業(yè)市場段中的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)中國區(qū)域與行業(yè)細(xì)分市場規(guī)模、競爭對手狀況、可得性資源狀況等，重新規(guī)劃、配置其在相關(guān)區(qū)域與行業(yè)的渠道資源。 中機(jī)院機(jī)電市場研究所

 4． 銷售策略

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    5．服務(wù)策略

    無論是傳統(tǒng)服務(wù)，還是專業(yè)服務(wù)，在整個(gè)服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新、服務(wù)過程控制、服務(wù)管理與服務(wù)滿意狀況等方面都必須以“實(shí)現(xiàn)最佳客戶體驗(yàn)”為目標(biāo)，只有這樣才能夠保持企業(yè)服務(wù)能力的持續(xù)發(fā)展，樹立與眾不同的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，幫助客戶獲得服務(wù)價(jià)值。

(2) 細(xì)分行業(yè)，專注專業(yè)。

中機(jī)院機(jī)電市場研究所

    在注重完善傳統(tǒng)的支持與維護(hù)服務(wù)能力的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)全力提升企業(yè)在專業(yè)服務(wù)方面的能力，以形成包括方案咨詢、集成與開發(fā)、培訓(xùn)及管理外包服務(wù)在內(nèi)的完整的服務(wù)價(jià)值鏈。