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　　自2010年推出全新的S機(jī)型跨越者系列產(chǎn)品以來，三一路機(jī)產(chǎn)品正在逐步由中國(guó)制造邁向中國(guó)創(chuàng)造。三一路機(jī)面機(jī)械有限公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理 曹峰L...

　　——對(duì)話三一路面機(jī)械營(yíng)銷公司總經(jīng)理 曹峰

　　自2010年推出全新的S機(jī)型“跨越者”系列產(chǎn)品以來，三一路機(jī)產(chǎn)品正在逐步由中國(guó)制造邁向“中國(guó)創(chuàng)造”。

　　三一路機(jī)面機(jī)械有限公司營(yíng)銷公司總經(jīng)理 曹峰

　　LMJX：自2010年三一推出具有行業(yè)領(lǐng)先水平的S型機(jī)型來，經(jīng)過一年多的市場(chǎng)推廣，目前該機(jī)型在在用戶群體中有著怎樣的反響？

　　曹峰：自2010年三一路機(jī)推出S機(jī)型產(chǎn)品之后，早在2011年4月份就開始做產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，系統(tǒng)地向市場(chǎng)介紹產(chǎn)品優(yōu)異性能，2011年6月該系列產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量銷售。目前從整個(gè)市場(chǎng)銷售反饋情況來分析，三一路機(jī)的S機(jī)型全系列的產(chǎn)品在營(yíng)銷布局比例上也在不斷上升。例如攤鋪機(jī)領(lǐng)域，盡管目前采取新老機(jī)型并行模式銷售，但S機(jī)型號(hào)攤鋪機(jī)已經(jīng)占到了攤鋪機(jī)銷售總量的一半左右。而在壓路機(jī)領(lǐng)域，S機(jī)型雙鋼輪壓路機(jī)已經(jīng)上升到百分之四十以上，S機(jī)型單鋼輪壓路機(jī)則已經(jīng)取代的原有型號(hào)。之所以，三一路機(jī)推出的S機(jī)型能夠得到用戶的青睞，關(guān)鍵在于S型產(chǎn)品的研發(fā)是符合中國(guó)施工實(shí)際情況特點(diǎn)的，符合客戶的施工習(xí)慣的。所以三一路機(jī)的整個(gè)推廣工程非常順利，用戶也能較快的接受我們的新系列產(chǎn)品。

　　LMJX:自2011年4月以來，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)受國(guó)家宏觀調(diào)控影響，行業(yè)增速放緩，市場(chǎng)逐步回歸理性。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，三一路機(jī)有何針對(duì)性的部署？在剛剛過去的2012年前4個(gè)月，三一路機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)銷量如何?與上年同期相比有著怎樣的變化？

　　曹峰:整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)受國(guó)家宏觀調(diào)控等因素影響很大，目前整個(gè)市場(chǎng)還沒有恢復(fù)到原有的增長(zhǎng)勢(shì)頭。但是三一路機(jī)并沒有受到行業(yè)整體走勢(shì)的影響，相反逆勢(shì)而上，2012年1—4月，三一路機(jī)銷售額與上年同比增長(zhǎng)接近10%。我們預(yù)計(jì)隨著整個(gè)國(guó)家宏觀調(diào)控方向的轉(zhuǎn)變，可能到6—7月份整個(gè)市場(chǎng)會(huì)有所好轉(zhuǎn)，因?yàn)槲覀儗?duì)中國(guó)工程機(jī)械長(zhǎng)期的市場(chǎng)走勢(shì)還是很樂觀的。

　　LMJX:我們注意到2011年三一路機(jī)瀝青攪拌設(shè)備增長(zhǎng)非常迅猛，躍升至行業(yè)前列，請(qǐng)您為我們分享析一下三一路機(jī)瀝青攪拌設(shè)備實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的“秘訣”？對(duì)于瀝青攪拌設(shè)備的布局，三一路機(jī)在未來一段時(shí)間內(nèi)還將有著怎樣的針對(duì)性措施？

　　曹峰：三一路機(jī)在瀝青攪拌設(shè)備的快速發(fā)展很重要的原因是在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)上的顯著提升。三一路機(jī)緊跟市場(chǎng)及客戶需求變化趨勢(shì)，如當(dāng)下的瀝青攪拌設(shè)備正在從低端簡(jiǎn)易階段到高端精致階段轉(zhuǎn)變，三一路機(jī)抓住了這樣的機(jī)會(huì)，在確保產(chǎn)品性能和品質(zhì)的基礎(chǔ)上，注重產(chǎn)品在環(huán)保和節(jié)能效率的提升。事實(shí)上，早在2002年三一路機(jī)就將自身的產(chǎn)品定位在節(jié)能環(huán)保型，但是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)對(duì)環(huán)保節(jié)能的設(shè)備要求不是很高，市場(chǎng)還是以粗狂、高排放設(shè)備為主。但是2008年以后，市場(chǎng)和客戶對(duì)設(shè)備需求發(fā)生實(shí)質(zhì)性轉(zhuǎn)變，國(guó)家對(duì)環(huán)保和粉塵排放標(biāo)準(zhǔn)開始明確要求，尤其是城市攪拌站建設(shè)過程中對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越發(fā)嚴(yán)格。三一路機(jī)正是憑借在這一領(lǐng)域的高起點(diǎn)和提前布局，抓住了這一市場(chǎng)契機(jī)，因此三一路機(jī)的瀝青攪拌設(shè)備銷量的迅速增長(zhǎng)也就順其自然。