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　　現(xiàn)今中國工程機械產(chǎn)能已經(jīng)躍居全球第一，而中國工程機械產(chǎn)品的國際市場份額卻非常低，甚至有的產(chǎn)品達不到歐、美、日等國龍頭企業(yè)的五分之一。因此，在滿足國內(nèi)市場需要的同時，努力擴大出口，實現(xiàn)全球化服務是中國工程機械企業(yè)的必然選擇，也是全球經(jīng)濟一體化的客觀要求。

　　最近國際基礎(chǔ)設(shè)施撥款等情況逐漸回暖，政策利好，這也給中國工程機械行業(yè)吹來了一縷"春風".徐工抓住了機遇，在工程機械行業(yè)公認的"淡季"逆勢而上，2013年3月，徐工單月出口超10億元，刷新了單月出口歷史最好成績。

　　連續(xù)9年位列同行業(yè)出口第一咬定目標不放松

　　3月海外出口發(fā)車超2000臺，較去年同期增長超2倍，實現(xiàn)單月出口新高。這些數(shù)字的背后是徐工堅持不懈的努力。

　　2012年，徐工進出口公司以"開疆拓土、守土有責、渠道先行、業(yè)務倍增"為經(jīng)營思路，以"新思維、新產(chǎn)品、新市場、新渠道、新資源"為業(yè)務成長策略，實施"品牌國際化、渠道專業(yè)化、人才多元化、服務備件精細化"戰(zhàn)略，公司上下同心，瞄準目標，搶抓機遇，攻堅克難，實現(xiàn)全年出口13.26億美元，再創(chuàng)徐工出口歷史最高紀錄，連續(xù)9年位列同行業(yè)出口第一，開創(chuàng)了徐工國際化的新局面，行業(yè)出口優(yōu)勢地位得到進一步的鞏固和提高。

　　據(jù)了解，2012年徐工產(chǎn)品已出口到159個國家和地區(qū)，新增12個國家。在委內(nèi)瑞拉、巴西、哈薩克、俄羅斯等重點市場銷售取得新突破。全年累計出口設(shè)備12000余臺臺，其中裝載機、汽車起重機、挖掘機、壓路機和小型裝載機，出口量占據(jù)行業(yè)市場前列。

　　徐工進出口公司提出的"五新"策略，快速的提升了其市場競爭力。一是樹立新思維，辯證看發(fā)展，咬定目標不放松。二是新產(chǎn)品營銷策略增強市場競爭力。三是新渠道建設(shè)策略助推銷售專業(yè)化發(fā)展。四是新市場開拓策略擴大銷售規(guī)模。五是新資源整合策略提升行業(yè)影響力。

　　實現(xiàn)海外銷售的四個支撐變"游擊戰(zhàn)"為"陣地戰(zhàn)"

　　徐工進出口公司一直堅持以現(xiàn)代化和國際化為核心打造新型外貿(mào)企業(yè)，主動更新營銷思路，創(chuàng)新工作方法，深入扎根市場。大幅加快海外辦事處、海外公司建設(shè)步伐，深入推行業(yè)務人員常駐機制，變"游擊戰(zhàn)"為"陣地戰(zhàn)",有效遏制競爭對手擴張趨勢。

　　2012年徐工在巴西、委內(nèi)瑞拉等國家新建海外公司8個，在哥倫比亞、阿根廷、埃塞俄比亞等國家新建海外辦事處14個。另外徐工進出口公司重視創(chuàng)新營銷體系，強化直銷與經(jīng)銷商兩支隊伍建設(shè)，牢固樹立常態(tài)化、本地化意識，提高業(yè)務人員市場駕馭能力。

　　年初徐工集團黨委書記、董事長王民對進出口公司提出要求："快跑在國際化的道路上".徐工進出口公司穩(wěn)步加快軟硬件資源建設(shè)，實現(xiàn)海外銷售跨越式發(fā)展的"四個支撐".其一是搭建全球備件服務體系的初步平臺，加快了海外10個備件區(qū)域中心建設(shè)并有效投入運行，做好徐工和經(jīng)銷商兩支服務隊伍建設(shè)，逐步形成24小時快速服務響應和管理機制，打造差異化服務。二是技術(shù)人員深入市場充分調(diào)研。目前已確定投資建設(shè)組裝廠項目6個，對各項目成立相應的項目組，全力保障資金、技術(shù)支持，確保各個項目按計劃、按節(jié)點開展工作。三是加大品牌建設(shè)力度，加強市場研究，提高信息收集與分析能力，為業(yè)務部門和經(jīng)銷商提供行業(yè)分析報告、VCR、PPT、產(chǎn)品樣本、公司介紹、新產(chǎn)品介紹等豐富多樣的銷售工具。積極參加法國Intermat展、上海寶馬展、卡塔爾工程機械展、巴西MT展、俄羅斯CTT展、智利工程機械展等20多個國際著名工程機械展會。同時還成功舉辦了非洲、歐洲區(qū)經(jīng)銷商年會、新加坡起重機峰會、巴西起重機峰會。此外徐工進出口公司還充分利用徐工香港國際貿(mào)易有限公司這一貿(mào)易平臺，加快了業(yè)務周轉(zhuǎn)速度，拓展融資渠道，搭建融資平臺。

　　開創(chuàng)國際化新局面勇當徐工國際化"尖刀班"

　　徐工進出口公司2013年經(jīng)營工作指導思想，以集團提出的"三個更加注重"為全年經(jīng)營工作指引，繼續(xù)推進變革創(chuàng)新，加快陣地前移，實施精益營銷，以"三抓"為重點，即抓渠道、抓服務、抓管理。全力推進"四個提升",即提升渠道管控力、提升內(nèi)部活力、提升品牌影響力、提升市場占有率，爭取實現(xiàn)產(chǎn)品出口17億美元，突破100億元目標，勇當徐工集團國際化的"尖刀班",開創(chuàng)國際化新局面。

　　2013年3月，徐工單月出口超10億元，刷新單月出口歷史最好成績。

　　2012年度徐工進出口公司被國家商務部授予"商貿(mào)流通業(yè)典型統(tǒng)計調(diào)查企業(yè)";被中國機電產(chǎn)品進出口商會授予"2008-2010年企業(yè)信用等級AAA級企業(yè)";被江蘇省管理創(chuàng)新成果審定委員會授予"江蘇省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果"二等獎；被市政府授予徐州市現(xiàn)代服務業(yè)10強企業(yè)；

　　2013年，被江蘇省管理創(chuàng)新成果審定委員會授予"江蘇省企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果"一等獎；徐工進出口公司商務部被江蘇省團委授予"江蘇省青年文明號"稱號；被授予"開發(fā)區(qū)外經(jīng)貿(mào)工作先進單位"稱號。