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　　“物聯(lián)網(wǎng)”是一個(gè)短語(yǔ)用來(lái)形容互聯(lián)網(wǎng)將如何連接傳統(tǒng)的智能設(shè)備，廣泛的額外的實(shí)物資產(chǎn)，讓這些端點(diǎn)生成和共享數(shù)據(jù)。幾乎每款產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)IP地址和溝通能力-不僅僅是網(wǎng)絡(luò)和電信設(shè)備，但也如建筑物，醫(yī)療設(shè)備，測(cè)試和測(cè)量系統(tǒng)，建筑設(shè)備，石油和天然氣機(jī)械工業(yè)設(shè)備，僅舉幾例-將鏈接到其他設(shè)備和服務(wù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。Gartner預(yù)測(cè)，將有超過(guò)30億美元的永久連接的設(shè)備，當(dāng)時(shí)，到2020年超過(guò)200億間歇連接的設(shè)備。

　　機(jī)會(huì)招手智能設(shè)備制造商。他們必須發(fā)展自己的產(chǎn)品從固定功能和斷開系統(tǒng)，靈活，無(wú)縫連接的設(shè)備。制作更優(yōu)秀的產(chǎn)品，將提供一個(gè)廣泛的利益。

　　1、產(chǎn)品壽命延長(zhǎng)。首先，它的制造設(shè)備本身的壽命會(huì)延長(zhǎng)。這些設(shè)備的功能進(jìn)行管理，并通過(guò)控制嵌入式軟件，而不是硬編碼（hard-coded）的物理組件上。其結(jié)果是，產(chǎn)品升級(jí)和增強(qiáng)功能可以提供通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)通信的移動(dòng)設(shè)備通過(guò)軟件命令。的買方，這是很好的，因?yàn)樗箍蛻舻玫礁嗟膬r(jià)值，在一段較長(zhǎng)的時(shí)間，從一個(gè)給定產(chǎn)品的影響減至最低。這是很好的制造商，因?yàn)樗梢宰尭嗟南蛏箱N售機(jī)會(huì)，以最小的代價(jià)和努力，提出了新的功能，在客戶手中。最后，這是良好的環(huán)境，需要更少的物理機(jī)械制造和出售。

　　2、自動(dòng)支持。物聯(lián)網(wǎng)也將提供顯著增強(qiáng)的支持體驗(yàn)給客戶，設(shè)備制造商顯著降低了成本。制成品將有能力監(jiān)控操作和匯報(bào)故障及其原因-從而大大簡(jiǎn)化故障排除過(guò)程。潛在的問(wèn)題，也可以是監(jiān)控麻煩標(biāo)志和圖案標(biāo)記，然后由系統(tǒng)預(yù)測(cè)故障發(fā)生之前，并提出預(yù)防補(bǔ)救措施解決。許多這些問(wèn)題將可尋址遠(yuǎn)程通過(guò)軟件命令，修復(fù)和升級(jí)，從而不再需要派人到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。

　　3、減少制造及分銷成本。此外，嵌入式軟件控制連接的設(shè)備將顯著降低制造成本。公司將能夠減少模型的數(shù)量，他們必須制造控制功能，功能，容量和吞吐量通過(guò)軟件和軟件權(quán)利-讓他們一次構(gòu)建和“一攬子”功能，在任何數(shù)量的格式。產(chǎn)品的配置可以推遲，直到客戶的具體要求來(lái)確定。由于這種制造靈活性的結(jié)果，生產(chǎn)商，分銷商和經(jīng)銷商將需要較少的庫(kù)存，大大簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈。

　　4、新的市場(chǎng)和收入來(lái)源。最后，物聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造完全新的收入流以及增長(zhǎng)的客戶群的機(jī)會(huì)。使用的軟件許可模式，制造商可以很容易地提供產(chǎn)品增強(qiáng)功能通過(guò)軟件更新，并負(fù)責(zé)軟件維護(hù)和更新模型的基礎(chǔ)上的增強(qiáng)功能。此外，也有收費(fèi)軟件支持新的水平，同時(shí)提供更好的客戶體驗(yàn)的機(jī)會(huì)。因?yàn)榍度胧杰浖试S靈活的產(chǎn)品配置-制造商可以快速，簡(jiǎn)便，廉價(jià)的包裝和價(jià)格他們的設(shè)備，唯一的解決，新興市場(chǎng)或利基市場(chǎng)，以前一直不可行或成本過(guò)高。智能連接設(shè)備所產(chǎn)生的附加數(shù)據(jù)也可以變成情報(bào)，并用來(lái)確定新的潛在市場(chǎng)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　嵌入許可和授權(quán)管理軟件技術(shù)，可以幫助智能設(shè)備制造商使自己的產(chǎn)品準(zhǔn)備利用無(wú)孔不入的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境是有利的。嵌入式許可和授權(quán)軟件提供的功能，使制造商的個(gè)性化產(chǎn)品，而無(wú)需制造多個(gè)模型。簡(jiǎn)單的改變，設(shè)備中的嵌入式軟件使制造商能夠定制產(chǎn)品，根據(jù)客戶的需求來(lái)管理它的行為如何-例如，通過(guò)激活或停用的功能，設(shè)置設(shè)備容量和其他控制行為的產(chǎn)品。

　　目前，有復(fù)雜的的嵌入許可和授權(quán)管理解決方案，可在市場(chǎng)上，使智能設(shè)備制造商調(diào)整自己的產(chǎn)品開發(fā)及業(yè)務(wù)的方法，以滿足需求的市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)及關(guān)連。智能設(shè)備制造商必須轉(zhuǎn)型為軟件公司一樣思考和行動(dòng)，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品制造商，“物聯(lián)網(wǎng)”的概念。他們成功的關(guān)鍵是他們的理解能力，采用以軟件為中心的方法來(lái)制造和銷售硬件。

　　有一些關(guān)鍵點(diǎn)智能設(shè)備制造商應(yīng)考慮的飛躍時(shí)，以軟件為中心的模型，包括：

　　購(gòu)買安全業(yè)務(wù)的改造-這是更廣泛的不僅僅是工程或產(chǎn)品的管理，并要求各組之間的協(xié)調(diào)。

　　了解傳統(tǒng)的軟件授權(quán)方法和行之有效的方法，可以利用智能設(shè)備上下文

　　其中可供選擇的范圍廣泛的，確定相應(yīng)的軟件許可證合規(guī)政策和執(zhí)法機(jī)制和預(yù)測(cè)所需的靈活性，后來(lái)隨著營(yíng)商環(huán)境的變化進(jìn)行更改。

　　了解提供硬件和數(shù)字商品的區(qū)別-分配機(jī)制應(yīng)該協(xié)調(diào)，但可以是唯一的。

　　了解軟件價(jià)值生命周期-而不是一次性的硬件交易，它是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，是基于日益認(rèn)購(gòu)。

　　創(chuàng)建業(yè)務(wù)流程，以支持該軟件的價(jià)值循環(huán)。

　　實(shí)現(xiàn)客戶自助服務(wù)門戶-它可以降低運(yùn)營(yíng)成本，提高客戶接受的軟件。

　　定義和執(zhí)行一個(gè)產(chǎn)品管理和去市場(chǎng)策略。

　　實(shí)施銷售培訓(xùn)和薪酬政策-賣的是不是賣五金件的數(shù)量，但銷售“的價(jià)值。”

　　連續(xù)微調(diào)策略，產(chǎn)品開發(fā)，交付和執(zhí)行優(yōu)化收入和利潤(rùn)。

　　利用嵌入式軟件許可和授權(quán)管理，制造商可以創(chuàng)建連接的設(shè)備，解鎖新的收入流，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和實(shí)施配置訂貨生產(chǎn)-大大減少了庫(kù)存，同時(shí)促進(jìn)更多地響應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)條件。

　　隨著制造商過(guò)渡到嵌入式軟件和連接設(shè)備-他們也將需要考慮通過(guò)層層管理和支持這種新模式，尤其是在銷售給其他企業(yè)。例如，IT運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)采購(gòu)組織可能希望擁有控制權(quán)的部分或全部的過(guò)程。這意味著一些基礎(chǔ)設(shè)施的變化，其中包括需要IT運(yùn)營(yíng)管理中心，它可以被用來(lái)收集，篩選，分析和應(yīng)對(duì)新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)連接系統(tǒng)鏈接。

　　然而，各個(gè)設(shè)備制造商實(shí)施這些戰(zhàn)略-這是毫無(wú)疑問(wèn)的“物聯(lián)網(wǎng)”和“機(jī)機(jī)”的連接，通過(guò)嵌入式軟件，許可證和配額啟用代表一個(gè)永久的轉(zhuǎn)變，影響到每一個(gè)垂直行業(yè)。正如Gartner建議，聰明的公司已經(jīng)了解的機(jī)會(huì)的大小，這一轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略規(guī)劃-和一些已經(jīng)在那里。對(duì)于那些還沒(méi)有開始沿著這條道路-它需要自上而下的欲望，想象力和創(chuàng)造力，以及專家的投入，并認(rèn)為來(lái)自全國(guó)各地的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)人，誰(shuí)可以幫助硬件公司開始像軟件公司那樣思考和行動(dòng)。

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