Ghibli將于2014年進行發(fā)布以及瑪薩拉蒂的首款SUV 車型也將于2015年上半年正式與消費者見面。除了銷售網(wǎng)絡(luò)的鋪建，瑪薩拉蒂還極力將全新車型推廣到中國，搶占國內(nèi)高端市場份額。瑪莎拉蒂攻克國內(nèi)市場的奧秘究竟是什么？為此，記者在2014年開年之際專訪了瑪莎拉蒂中國銷售總監(jiān)高孟雄。
據(jù)悉，在2014年，全國瑪薩拉蒂經(jīng)銷商的數(shù)量將從35家增加到40余家，而且瑪薩拉帝品牌也將從逐步脫離法拉利，走上獨立建店的道路。對于中國市場，高孟雄和他的團隊始終信心滿滿，為達成2015年1.5萬輛的銷量，瑪薩拉蒂在國內(nèi)的布局頻繁發(fā)力，銷售渠道的覆蓋也愈加迅速。
瑪莎拉蒂中國銷售總監(jiān)高孟雄
記者：據(jù)悉，瑪莎拉蒂的引擎聲浪是由維也納交響樂專業(yè)人士調(diào)教，名為最銷魂的聲浪，請問貴公司使用怎樣運用音樂和科技達到這種境界的呢？
高孟雄：瑪莎拉蒂的引擎聲浪全部是在專業(yè)錄音室中調(diào)校而成。發(fā)動機設(shè)計團隊花費了5000個工時，并請來音樂家做顧問，才最終產(chǎn)生了如此激情澎湃的發(fā)動機聲音。
記者：瑪莎拉蒂跑車一直與法拉利和蘭博基尼并稱為意大利跑車界的“兩王一后”，請問您覺得相較于另外兩款意大利系的世界頂級跑車，瑪莎拉蒂品牌有哪些獨特的氣質(zhì)呢？
高孟雄：瑪莎拉蒂的獨特氣質(zhì)在于：第一，它具有超跑的運動高性能，同時兼具有日常駕駛的豪華性和舒適性。第二，四門轎車，適合長途旅行。第三，純粹的意大利風格，體現(xiàn)在外形和內(nèi)飾上。
記者：瑪莎拉蒂如今在華引進了新總裁，其價格價定位與寶馬7系 、奔馳S、奧迪A8 的部分車型存在定價區(qū)間的重合，請問瑪莎拉蒂是否把這部分顧客作為重點，并采取了哪些針對性的措施嗎？
高孟雄：瑪莎拉蒂新總裁的出發(fā)點是把運動和豪華結(jié)合在一起，同時又強調(diào)了舒適性，并且增加了尺寸。相對于其它品牌對用戶著重考慮的要么是商務(wù)用途，要么是駕駛樂趣，瑪莎拉蒂的定位是兩者兼有，可以同時吸引這兩方面的客戶。
另一方面，瑪莎拉蒂汽車更多強調(diào)的是一種生活方式和生活理念，除了產(chǎn)品本身之外，還依靠品牌文化去吸引客戶。此外，個性化是個潮流，特別是高端時尚人士，我們提供了一些非常有特色的選擇。
記者：隨著Ghibli以及即將可能引入的SUV類車型，瑪莎拉蒂的產(chǎn)品線一定會逐漸豐富，那瑪莎拉蒂的銷售以及售后模式是否會脫離原有的類似法拉利的小展廳模式，轉(zhuǎn)而在各地發(fā)展具有一定規(guī)模的4S店加城市展廳模式？
高孟雄：配合瑪莎拉蒂今年推出的兩款新車以及公司在中國的長期發(fā)展目標，瑪莎拉蒂計劃今年在中國新建13個城市展廳，16個售后維修站及11家3S店。到2013年底，瑪莎拉蒂在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)將擴大到35個城市，共36家經(jīng)銷商。并建成運行30個城市展廳，21個維修站以及14家3S店，以更廣的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加完善的售前和售后服務(wù)。
記者：作為個人而言，我一直都對瑪莎拉蒂這個品牌有著極大的興趣，可是通常只能通過報刊網(wǎng)站的方式進行了解，請問我還有什么渠道可以和心目中的瑪莎拉蒂近距離接觸嗎？
高孟雄：渠道有很多，首先是通過地區(qū)的經(jīng)銷商，通過參加試乘試駕活動體驗我們的車，通過參加全國性以及區(qū)域性車展等了解我們的最新動態(tài)，近距離體驗瑪莎拉蒂的百年品牌精神。此外，還可以通過參加瑪莎拉蒂中國舉辦的活動了解，如三大經(jīng)典活動：燃情賽道試駕活動，瑪莎拉蒂 1000拉力之旅和瑪莎拉蒂Trofeo MC世界錦標賽，它們都完美詮釋瑪莎拉蒂傳承百年的賽道基因以及“Grand Touring偉大的旅行”的品牌核心精髓。
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